Satış Bonus Planı Örnekleri

Satış bonusu planları, temsilcilere teşvik verecek ve daha yüksek performans sağlayacak. Planlar aynı zamanda daha büyük gelir tablosuna da bağlanıyor ve her çeyrekte finansalları tahmin etmeye yardımcı oluyor. Ortak bir yaklaşım, satış görevlilerini veya ekipleri belirli hedeflere ulaşmak için telafi eden kriterler belirlemektir. Her benchmark bağlı yüksek bir ödül var. Bu hedeflerin belirlenmesi motive edicidir ve bir şirkette gelir ve karlılığı artırmak için genellikle gereklidir.

Doğrudan Komisyon Planları

Doğrudan komisyon yüzdesi, bonus planları için basit ve etkilidir. Ayrıca, ödeme planı satışların kapanmasına karşı sabit bir yüzde olduğu için kolayca yönetilen bir muhasebe süreci yaratır. Bu süreç, her bir satışa karşı ortaya çıkan doğrudan genel masrafları bildiğiniz için fiyatlandırma yapılarının yönetilmesini kolaylaştırır.

Doğrudan komisyon ödemeleri, bireysel şirket politikasına bağlı olarak değişir. W2 çalışanlarına çoğu zaman baz maaş ödenir ve aylık veya üç aylık programlarla komisyon çekleri alınır. 1099 satış değişir, ancak aylık ödemeler yaygındır.

Takım Bonus Yapıları

Takım bonus planları, grupları ortak bir hedefe doğru birlikte çalışmaya teşvik etmek için harikadır. Bireysel sadece planlar oldukça rekabetçi ortamlar yaratır. Bazı durumlarda rekabet iyidir, ancak aynı sayfada iş arkadaşlarının bulunması ve birlikte paylaşma ve büyümelerini teşvik etme verimlidir. Bireysel performans teşviklerine ek olarak, ekip için aylık satış hedefleri belirleyin. Bir hedefi vurduklarında, herkes maaşlarına eklenen aynı bonusu alır.

Komisyon Kapakları Verimli Olabilir

Komisyonlar bazı firmalarda sınırlandırılmıştır. Bir kapatma yapısı zordur, çünkü satış personelinin limitlerine ulaştıktan sonra çaba göstermesi teşvik edilmez. Bir üst yapı, bir sonraki ödeme dönemine kadar potansiyel satışları engellediğinden ve üst seviyeye ulaşma yolunda ilerleyebilmeleri için verimsiz olabilir. Komisyon baş yapısı, sağlıklı bir temel maaş uygulandığında çalışabilir, ancak genel model, kapsanan seviyenin ötesindeki performansı desteklememektedir.

Kalan Komisyonların Ödenmesi

Artıkları ödemek, sigorta endüstrisi gibi tekrar eden ödeme endüstrileri için yaygındır. Ayrıca, satış temsilcilerini mevcut müşterilerle ilişkileri sürdürmeye ve hizmetten memnun olmalarını sağlamaya teşvik eder. Artıklar, ilk imzalama için önceden ödenen artı artı müşterinin aylık yüzdesini ödeyebilir.

Sabit Ücret Bonusu

Aday müşteriye bağlı bir iş modeli sabit oranlı bir bonusu yapılandırabilir. Bu, ortalama bir müşteri aynı veya benzer bir değere sahip olduğunda özellikle işe yarar. 1000 ABD Doları değerinde bir ürününüz varsa ve her yeni müşteri için 100 ABD doları ikramiye ödüyorsanız, sabit oran modeli geçerlidir. İkinci bölümde belirtildiği gibi, sabit oranlı bir bonus genellikle artık ödemelerle de birleştirilir.