Talepte Değişime Neden Olan Dört Faktör Nedir?

Normalde, bir ürüne olan talep, fiyatı arttıkça düşer. Buna karşılık, fiyat düştükçe talep de artar. Bununla birlikte, diğer faktörler talep eğrisinin, talebin arttığını gösteren sağa veya sola doğru kaymasına neden olabilir. Bu faktörler pazardaki temel değişimleri temsil eder.

Alıcıların Gelir Seviyesinde Değişim

Gelir seviyesi yükseldiğinde insanlar daha fazla ürün alırlar. Örneğin, gelirler arttıkça, tüketicilerin jenerik ürünler yerine markalı yiyecek satın alma olasılıkları daha yüksektir. Talep eğrisini sağa kaydıran ürünler "normal" ürünler olarak bilinir.

Kısa vadede, fiyatlar aynı kalıyor, ancak uzun vadede, satıcılar normal mallar için artan talebe, fiyatları artırarak tepki veriyor.

Tüketici gelirlerinde artışla birlikte talep eğrisini sola kaydıran ürünlere “düşük” mallar denir. Tüketiciler daha fazla para kazandıkça, bu ürünlere olan talep azalmaktadır.

Örnek bir otobüs yolculuğu. İnsanlar araba alamazlarsa, bir otobüse binerler, ancak gelirleri arttığında ve bir araba satın alabilecekleri zaman otobüsleri daha az kullanırlar.

Tüketici zevklerinde veya tercihlerinde değişiklik

Modadaki değişimler, tüketici zevklerindeki değişimlerin güzel örnekleridir. Kıyafet stilleri sürekli değişiyor. 60'larda popüler olan modalar, bugünün tüketicileri için artık pazarlanabilir değil.

İlgili Mal Fiyatlarındaki Değişimler

Bazen, ürünler birbirleriyle ikame edilebilir. Bir malın fiyatındaki değişiklik diğer mal için talebi değiştirir.

Mesela dondurma al. Dondurmanın fiyatı düşerse, insanlar daha fazlasını satın alır ve daha az şeker çubuğu satın alır. Tatlılar için ihtiyaçlarını daha düşük bir fiyata karşılarlar. Şeker çubukları için talep eğrisi sola kayar.

Aynı işlem sığır ve tavuk için de geçerlidir. Sığır eti fiyatları yükseldiğinde insanlar daha fazla tavuk almaya başlarlar. Sığır eti için talep eğrisi insanlar daha az satın aldıkça sola kayar.

Alıcı Beklentilerindeki Değişiklikler

Alıcıların gelecekteki fiyatlara ilişkin beklentileri talep eğrisini etkileyebilir. Tüketicilerin fiyatların artmasını beklemesi durumunda, şimdi daha fazla ürün satın alıyorlar ve talep eğrisi sağa doğru ilerliyor.

Öte yandan, tüketiciler bir ürünün yakında satışa çıkmasını beklerlerse alımlarını erteler ve talep eğrisi sağa kayar.

Pazarlamacılar talebi etkileyen bu dört faktöre dikkat eder. Talep eğrilerindeki değişikliklerin fiyatlandırma stratejileri, pazarlama kampanyaları ve üretim programlaması üzerinde etkileri vardır.