İyi Bir Pazarlama Mesajı Nasıl Yazılır?

Tüketiciler ve hatta işletmeler pazarlama mesajlarıyla - medya aracılığıyla, posta yoluyla ve e-postayla giderek artan şekilde bombalanıyor. İyi bir pazarlama mesajı yazmak kolay değil çünkü küçük işletmenizin mesajı, hedef müşterinin ilgisini çekmesi için diğerleriyle rekabet ediyor. İyi bir mesaj, konuyla ilgili, akılda kalıcı ve satın alma kararına yol açmalıdır.

1.

Hedef kitlenizi bilin. İş planınızda, hedeflemek istediğiniz müşteri gruplarını hem yaş hem de gelir düzeyi gibi demografik özelliklerin yanı sıra satın alma davranışlarını etkileyen yaşam tarzı özelliklerini de tanımlarsınız. Her hedef müşteri grubunun gerçekte ne istediğini veya ihtiyaç duyduğunu öğrenin.

2.

Birkaç temaya odaklanın ve mesajınızı basit tutun. Çok karmaşık pazarlama mesajları ayarlanma eğilimindedir. Şirketinizin müşterilerine sağladığı en önemli avantajları seçin ve bunları basit bir şekilde ifade ederek mesajınızın merkezini yapın. Bir ısıtma ve soğutma yüklenicisi, evde yeni bir sistem kurmanın enerji maliyetlerinde yüzde 40 tasarruf sağlayabileceğini vurgulayabilir. Önemli olan tasarruf potansiyel bir müşteri için unutulmaz.

3.

Ürün veya hizmetinizi rakiplerin tekliflerinden farklılaştırın. Müşteriye, neden sizden daha çok satın alması gerektiğini gösterin. Ne yaptığınızı açıkça ana rekabetinizden üstün olarak tanımlayın ve bunu mesajınıza dahil edin. Bir "ben de" şirketi olmak yerine, kalabalığın arasından sıyrılmaya çalışın. Örneğin tüm marketler düşük fiyatlara sahip olduklarının reklamını yapar. Daha heyecan verici bir mesaj, mağazanın şehirdeki en iyi deniz ürünlerini seçtiği olabilir.

4.

Ürün veya hizmetlerinizde neyin yeni ve yeni olduğunu vurgulayın. Yeni ve farklı ürün ve hizmetlerden etkilenen potansiyel müşteriler arasında heyecan yaratın. Tanıdık bir ürüne yapılan küçük düzeltmeler bile, potansiyel müşteriler için yeni görünmesini sağlayabilir.

5.

Duygu uyandıran ve görüntü yaratan kelimeler kullanın. Otomobil şirketleri, araçlarının, müşterilerinin aradığı yaşam tarzına nasıl önemli katkıda bulunduğunu gösteren reklamlar kullanırlar. Mesajdaki kelimeler ve görüntüler, arabaların sürmenin eğlenceli, güvenli, sportif olduğunu veya müşterinin durumunu iyileştirdiğini gösterir. Hedef müşterinin ürün ya da hizmetlerindeki duygularını benimseyin ve satış yapma şansınızı artırın.

İpuçları

• Mesajınızdaki veya kullandığınız medyadaki vurgu noktalarını değiştirmekten korkmayın. Pazarlama planları nadiren yüzde 100 etkilidir, çünkü müşteri değişimi sever ve rakipler kendi mesajlarınızı almak için kendi mesajlarını almakla meşguller. Pazar koşulları değiştikçe planınızı ayarlayın.
• Neyin işe yaradığını takip et. Bir reklam yayınladıktan sonra, kaç müşteri sorgusu aldığınızı günlüğe kaydedin.

Uyarı

• Pazarlama mesajı misyon ifadesinden farklıdır. Bir şirketin misyonu, insanların hayatını daha iyi hale getiren sürekli yeni ürünler sunan, endüstrisindeki en yenilikçi şirket olmak olabilir. Müşteri, faydalarının kendisine ne gibi olduğunu belirli terimlerle bilmek ister. Mesajınızı hazırlarken bir müşteri gibi düşünün.