Pazarlama Planının Zayıf Noktaları

Bir pazarlama planı, müşterilerinizin ürününüzden haberdar olmalarını sağlamak için gereken etkinlikleri yönlendirir. Pazarlamanın arkasındaki mesaj, ürününüzün müşterinin problemini nasıl çözdüğünü tanımlar. Plan, araştırma, beyin fırtınası ve analiz yoluyla geliştirilmiştir. Pazarlama planının zayıf yönleri olabilir; çünkü mal sahibi, planın öneminin farkında değil veya planın tamamen geliştirilmesi veya uygulanması için zaman harcamamış.

Pazar Niş

Herhangi bir pazar planının ciddi bir zayıflığı, ürün veya hizmet için pazar nişini tanımlamakta başarısız olmak veya sadece genel olarak geniş terimlerle tanımlamaktır. Yaygın bir hata, özellikle kimlerin satın alacağını araştırmak yerine, ürünü veya hizmeti satın alacak bir yüzdesi keyfi olarak varsaymaktır. Pazar boşluğunu mümkün olduğu kadar yakından tanımlayın. Örneğin, anneler niş pazar ise, annelerin yaş gruplarını, her yaş grubunun ortalama kaç çocuğunun olduğunu, çocukların kaç yaşında olduklarını, gelir düzeylerini ve annelerin coğrafi olarak yoğunlaştığını öğrenin. Potansiyel müşterinizin kim olduğunu öğrendikten sonra, onlara ulaşmak için pazarlama stratejileri geliştirin.

yarışma

Pazarlama planlarında bulunan bir hata rekabeti araştırmak değildir. Her ürün ve şirketin rekabeti, en gelişmiş, zarfı açacak ve kutunun dışındaki şirketleri bile vardır. Ürününüz veya hizmetiniz çığır açıcı olabilir, ancak şu anda pazardaki işletmelerle rekabet etmesi gerekir. Çok az rekabet olumsuz bir işaret olabilir. Başka hiçbir şirketin sizinki gibi bir ürünü veya hizmeti yoksa, bunun için pazar olmayabilir. Öte yandan, başka hiç kimsenin doldurmadığı bir boşluk bulmuş olabilirsiniz. Özel rakiplerinizin kim olduğunu bulun. Ürünlerinin veya hizmetlerinin faydalarını gözden geçirin ve bunları kendinizle karşılaştırın. Rekabetin pazarlama stratejilerinin güçlü yanlarına ve zayıf yanlarına bakın.

Özgünlük

"Şirket reklam verecek" veya "iş promosyon kampanyası uygulayacak" gibi genel terimlerle konuşmak etkili bir pazarlama planı için yeterli değildir. Boşlukları doldurun. Şirket reklam vermeyi planlıyorsa, hangi medyada, ne zaman, ne sıklıkta ve ne pahasına olduğunu belirtin. Hedef kitlenizi araştırırken bulduğunuz verilere dayanarak reklam planlarını temel alın. Örneğin, şirket, yılın ilk üç ayı için Kadın Günü, Aile Dairesi ve İyi Kat Hizmetleri alanında reklam verecek ve reklam yerleştirme belirtilen miktarda bütçelenmiş paraya mal olacak. Üç aylık sürenin ardından, reklamın verimliliği analiz edilecek ve reklamı devam ettirmek veya sonlandırmak için bir karar verilecek.

Bütçe kısıtlamaları

Bütçe kısıtlarını gözetmeden bir pazarlama planını bir araya getirmek büyük bir zayıflıktır. Reklamcılık programları uygulamak için finansman gerektirir. Potansiyel müşterilerin, reklamınızı satın almadan önce birkaç kez görmeleri gerekir. Bir reklam yayınlamak mantıklı değil. AdSense, NeverBlue veya Bing Advertising gibi çevrimiçi reklamcılık, tıklama başına yalnızca birkaç kuruşa mal olabilir, ancak tıklamalar ve senteler hızla toplanır.

Tanıtımın kendisi ücretsiz olmakla birlikte, tanıtım yapma çabaları personel almayı ve araştırmayı gerektirir. Facebook, Google+, LinkedIn veya Twitter gibi sosyal medya profilleri oluşturmanın bir maliyeti yoktur, ancak şirkette birisinin hesapları oluşturmak ve sürdürmek için diğer ticari faaliyetlerden uzak durması gerekir.

sorumluluk

Bir pazarlama planı, plandaki stratejilere, görevlere ve eylem adımlarına atanmış hiçbir sorumluluk yoksa, üzerine yazılmış kağıda veya sabit diskte kapladığı disk alanına değmez. Her görevi tamamlamaktan sorumlu olan kişiyle tarih odaklı eylemlerin bir takvimini oluşturun. Pazarlama planının ilerlemesini aylık olarak takip edin.