Endüstri Analizinde Beş Kuvvet Modelinin Kullanımı

Bir firmayı ve bir sektördeki rekabetçi eylemlerini ve yanıtlarını doğrudan etkileyen çevresel güçler vardır. Harvard Business School Profesörü Michael Porter'ın beş kuvvet modeli, bir sektörün yeni rekabet edenlere rekabet edebilirliğini ve çekiciliğini belirleyen kilit faktörleri vurgular.

Yeni girenlerin tehdidi

Bazı endüstrilerde, yeni rakipler piyasaya girmeyi zor buluyor, çünkü önemli sermaye yatırımları gerekli, dağıtım kanallarının ekilmesi ve tanınabilir bir markanın geliştirilmesi gerekiyor. Örneğin, alkollü içki endüstrisinde, Anheuser Busch-InBev, distribütörlerle yıllarca süren ortaklık sayesinde gçlü bir dağıtım kanalına sahiptir. Ayrıca, şirketin Budweiser markası, tüketicilerin kafasında milyonlarca dolar değerinde reklamla katılaşmıştır. Bu sektördeki yeni bir katılımcının mevcut oyuncularla rekabet etmesi nispeten zor olacaktır.

Alıcının Gücü

Bazı endüstriler birçok tedarikçiye sahip fakat otomobil ya da savunma müteahhitlik endüstrisi gibi sadece birkaç alıcı var. Bu işletmelerde alıcılar gücü elinde tutuyor ve fiyatı belirleyebiliyor. Öte yandan, bazı endüstriler, kişisel bilgisayar üreticileri gibi kritik girdiler için satıcıya bağlı olarak düşük alıcı konsantrasyonuna veya alıcıya sahiptir. mikroişlemci üreticisine bağımlılık. Bu sektörlerde alıcı gücü düşüktür.

Tedarikçilerin Gücü

Bir firmanın tedarikçileri - hammadde, parça, işçilik veya hizmet - firmayı kontrol etmeye ve kendileri için daha fazla kar aramaya çalışabilirler. Örneğin, ilaç üreticileri sağlık sektöründeki hastaneler üzerinde güç sahibidir. Tipik olarak, sektördeki büyük şirketler, büyüklükleri ve hacim satın alma yetenekleri (Walmart ve Costco'yu düşünürler) yanı sıra tedarikçilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmeleri nedeniyle bu tehdidi azaltır.

Rekabet Yoğunluğu

Bazı endüstrilerde, fiyat, ürün inovasyonu ve pazarlaması konusunda rekabet agresif, kâr potansiyelini azaltıyor. Örneğin, telekomünikasyon endüstrisindeki taşıyıcılar agresif bir şekilde servis planlarını, ağ kapsamlarını ve teknolojilerini geliştirerek yeni müşteriler aramaktadır. Bir sektördeki rekabet, çok sayıda rakip firma, pazardaki yavaş büyüme, müşterilerin bir rakip ürüne geçebilmeleri için nispeten kolay olmaları ya da ürün hatlarını terk etmek için firmalara yüksek maliyetler yapmaları nedeniyle şiddetlenebilir.

Ürün İkameleri

Bir sektördeki daha fazla sayıda yedek ürün müşterilere daha fazla alternatif sunarak fiyatlara duyarlı hale getirir. Örneğin, benzin dağıtım sektöründe müşteriler benzin markaları arasında geçiş yapabilir. Bu, sektördeki bir firmanın başka bir firmanın fiyatlarına göre fiyatlarını yükseltmesini sağlar.

Sonuç

Bir endüstriye girmeyi planlayan bir firma, Porterâ'nın beş kuvvetini kendi güçlü ve zayıf yönleri ve bu güçlere cevap verme kapasitesi bağlamında dikkatle analiz etmelidir. Porter, beş güce karşı koymak için, bir firmanın, ürün maliyetlerini düşürmesini, ürün hatlarını rakiplerinden ayırmasını veya ürünlerini satarken belirli bir müşteri segmentine odaklanmasını önerir.