Pazarlama Ürünleri için Eşsiz Satış Noktaları

Ürününüz için benzersiz bir satış noktası seçmek, pazarlama başarısı için çok önemlidir. Ürününüzün benzersiz satış noktası, onu rakiplerinden farklı kılan özellik ne olursa olsun. Bu tekil kalite, ürününüzü tüketicinin en iyi alternatifi olarak konumlandırmanıza izin veren pazarlama ve tanıtım kampanyanızın merkezi odağı olmalıdır.

Uzman Görüşü

Ürününüzde çok sayıda potansiyel satış noktası varsa, her birini kapsayan bir pazarlama kampanyası tasarlamaya çalışmayın. Çeşitli benzersiz satış noktalarını tanıtmaya çalışmak, sadece R.R. Gray'in “Ekonomi ve İşletme Çalışmaları: Pazarlama” kitabına göre tüketicilerin kafasını karıştırarak belki de satışların düşmesine neden oluyor. Bunun yerine, en cazip satış noktasını tanımlayın ve pazarlama stratejilerinizi buna göre ayarlayın.

Fiyat

Ürününüz rakiplerinizin ürünlerine büyük ölçüde benziyorsa, en düşük fiyatlı seçeneği sunmak, ürününüzü satmanın etkili bir yolu olabilir. Önemli olan, müşteri deneyiminin kalitesinden ödün vermeden maliyetlerinizi düşürmektir. Örneğin, Penetrasyon fiyatlandırması, müşterileri ürününüzü denemeye ikna etmek için başlangıçta düşük bir fiyat teklif etmeyi içerir; müşterilerin daha sonra rakiplerinize uygun fiyatı yükseltirken, ürününüze yapışması umuduyla. Diğer bir seçenek, müşterilerin gerçekten ihtiyaç duymadığı pahalı fırfırlardan kurtulmaktır.

Kalite

Kaliteli bir ürün sunmak her zaman etkili bir satış noktasıdır. Ancak, maliyetlerinizi önemli ölçüde artırmadan pazarda benzersiz bir kalite seviyesi sunmak zor olabilir, bu da fiyatları yükseltmenize ve tüketicileri kapatmanıza neden olur. Ancak, becerileriniz, deneyiminiz veya yüksek kaliteli malzemelere erişim, üstün bir ürün sunarken maliyetleri düşürmenize izin veriyorsa, kaliteyi benzersiz bir satış noktası olarak seçmek akıllı bir rekabet taktiği olabilir.

Özel Avantaj

Özel bir avantaj, ürününüzün rakiplerinizin taklit edemediği bir şeydir. Örneğin, belki de bir teknoloji üzerine bir patentiniz vardır, yani ürününüz türünün tek örneğidir. Veya, bir hizmeti pazarlıyorsanız, rakiplerinizin kolayca alamayacağı bir güvence veya iş deneyiminiz vardır. Üstün müşteri hizmetleri, şirketinizin tatmin edici bir müşteri deneyimi sağlamak için rakiplerinden daha fazlasını yapması koşuluyla, ürününüzü tanıtmak için kullanabileceğiniz başka bir avantajdır. Tek bir avantaj sağlamanın avantajı, kalitenin rakiplerinize göre ürününüzü seçmesi gerektiğine karar veren tüketicilerin daha yüksek fiyatları haklı gösterebilmeleri olabilir.

hususlar

Doğru benzersiz satış noktasını seçerseniz, pazarlama kampanyanız başarılı olur ve satışlar artar. Ancak akıllı yarışmacılar Phil Stone'un “Sizin İçin Pazarlama Çalışması Yapın” kitabına göre başarınızı görecek ve stratejilerini buna göre ayarlayacaktır. Eşsiz satış noktanız eski olduğunda, ürününüzü ayırmanın ve rekabet gücünüzü korumanın yeni bir yolunu bulun.