Özel Distribütörlük Sözleşmesi

Bir ürünün dağıtımı, tüketiciyi ürünle ilgili her türlü maddi olmayan niteliklerle iletişim kuran pazarda konumlandırmaya yardımcı olur. Münhasır dağıtım düzenlemeleri bir ürünün sınırlı miktarda olduğunu ve lüks otomobiller veya tasarım çantalar gibi satış için biraz uzmanlık gerektirdiğini ve daha yüksek bir fiyat almanın gerekli olduğunu gösterir. Distribütörler, münhasır bir distribütörlük anlaşması yapmaktan, bölgelerini rekabete karşı güvence altına almaktan ve onlara yararları için satan bir ürün sunmaktan faydalanırlar.

Münhasır Distribütörün hakları

Özel bir dağıtım anlaşması uyarınca, bir işletme bir bölgede yalnızca bir dağıtıcı kullanmayı kabul eder. Tedarikçi, kendi distribütörleri ile sınırlı kaldıkça, diğer distribütörlerle anlaşma yapmakta serbesttir. Tipik olarak, bir distribütör özel bir anlaşmaya girdiğinde, rakip markaları taşıyamaz. Distribütörün ve ürünün markası ilişkide birbirine karışıyor.

Sözleşmenin Önemi

Özel bir distribütörlük anlaşması, tedarikçi ile distribütör arasında bir sözleşme oluşturur. Bir tedarikçi ile münhasır bir distribütör arasındaki ilişki, iki şirket arasındaki en yakın ticari anlaşmalardan biridir, bu nedenle sözleşmenin şartlarını dikkatlice yazmak, yoldan ayrılma riskini azaltabilir. Herhangi bir iş sözleşmesi hazırlanırken yasal bir uzmana danışmak bir zorunluluktur, ancak işletmeler özel bir dağıtım anlaşmasının pratik kaygılarını bilen endüstri uzmanlarından girdi istemelidir.

Ajansla İlgili Hususlar

Pek çok üst düzey ürün, değerlerini markalarından, bunları oluşturmak için kullanılan somut parçalardan daha fazla elde eder. Bu markanın korunması, bu tür ürünlere sahip olan işletmeler için hayati öneme sahiptir. Ayrıcalıklı distribütörlük anlaşmaları, tedarikçinin, ürünün distribütör tarafından nasıl satıldığı, pazarlandığı ve markalaştırıldığı konusunda büyük bir kontrol sahibi olmasını sağlar. Bir anlaşmanın şartları, tedarikçinin distribütörün iş yapmadaki serbestlik derecesine bağlı olarak, tedarikçinin distribütörün faaliyetlerinden kaynaklanan sorumluluğa maruz kalmasına neden olacak şekilde tedarikçi ve distribütör arasında temel bir ajan ilişkisi oluşturabilir.

Antitröst Yasası Düşünceleri

Münhasır distribütörlük anlaşmaları genellikle yasal olarak kabul edilir ve bölgedeki diğer distribütörler tarafından kolayca sorgulanamaz. Anlaşmanın şartları, anlaşmanın kendisi yasaları ihlal etmese bile, antitröst yasalarının ihlal edilmesine neden olabilir. Mahkemeler bu durumu tedarikçinin pazar gücü, anlaşmanın marka içi rekabet üzerindeki etkileri ve anlaşmaya belirli kısıtlamaları dahil etmenin nedenleri gibi çeşitli faktörlere bakarak analiz eder.