Pazarlama Dağıtım Kanalı Stratejisi Nasıl Yazılır?

Ürün dağıtım stratejisi bir pazarlama kampanyasının hayati bir bileşenidir. İyi tasarlanmış bir dağıtım kanalı stratejisi, hem kanal ortaklarının alt satırını hem de son kullanıcılara sunulan hizmeti dikkate alır. Dağıtım kanalı yönetimi, hem satış hem de pazarlamayı işbirlikçi bir öğrenme ortamında birleştiren ve ürünlerinizin pazarınıza girme erişimini genişleten tutarlı bir çerçeve oluşturur. Temel dağıtım ilkelerine uymak işinizi başlatabilir ve güçlü bir pazarlama stratejisi yazmak ilk adımdır.

1.

Raporun açılışında, okuyucuya daha sonra daha ayrıntılı önerilerde bulunacağınızı, ancak fazla vermeyeceğinizi ya da dikkatlerini kaybetme riskini alamayacağınızı hatırlatın. Daha fazlasını istemelerini sağlayın. Hedef müşterinizin bir profilini oluşturun. Anahtar demografik özelliklere ve pazar araştırmasına dayanan kısa bir karakter çalışması yazın. Bu, kaç yaşında olduğu, mermiler, ortalama hane halkı geliri, harcama alışkanlıkları, sizinki gibi ürünleri nereden ve nasıl satın almaları gerektiği ile ilgili mermi noktaları olabilir. Bu veriler, her bir müşteriyi edinmeye değer doların belirlenmesine yardımcı olacaktır. Pazarlama kanalınızı tanımladıktan ve tanıttıktan sonra bu karakter çalışmasını strateji belgesinin ortasına yerleştirin.

2.

Rakiplerinizi araştırın. Diğer başarılı şirketlerin uzayda ne yaptıklarını ve ne kadar başarılı olduklarını belirleyin. Kendi dikey alanlarındaki fırsat ve zayıf yönleri tanımlayın. Bir rakibin rekabet avantajı elde etmek için hangi taktikleri kullandığını tanımlayın. Dağıtım kanallarını değerlendirin ve fiyatları sizinkiyle karşılaştırın ve karşılaştırın. Rakipleriniz tarafından kullanılan önemli anahtar kelimeleri takip etmek ve trafiklerini izlemek için SpyFu, Alexa, Compete ve Google Trends gibi karşılaştırma araçlarını ve kaynaklarını kullanın. Mevcut müşterilerinize, rakipleriniz hakkında neleri sevdiklerini veya neleri sevmediklerini sorun. Bu müşteri analizinden sonra ekleyerek bu analizleri ve bulguları blok özetlerine yazın.

3.

Marka stratejinizi belirleyin ve hangi kanallara dolaylı ve doğrudan odaklanacağınızı seçin. Farklı dağıtım kanalları markanızın algısını etkiler. Örneğin, gıda ürünlerinin organik ve özel bir gıda pazarında satılması, bir zincir süpermarkette satılmasından farklı bir marka kimliği yaratır. Veya doğrudan pazarlama olsa da, kupon posta gönderenler, gece yarısı infomercial alanını satın almaktan daha etkili ve düşük maliyetli olabilir. Hem doğrudan hem de dolaylı kanalların artılarını ve eksilerini yazınız. Bunları markanız için önemden yukarıdan aşağıya doğru sıralayın, zorunlu olmayan faktörleri işaretleyin. Tüm faktörleri tarttıktan ve listeyi olabildiğince daralttıktan sonra, pazarlama kanalınızı buldunuz. Rakip araştırmanızdan sonra marka stratejisini yerleştirin.

4.

Farklı fiyatlara sahip listeleri yazın ve en iyi "tatlı noktayı" bulana kadar çapraz referans alın. Fiyatlarınızın farklı dağıtım kanalları üzerinden yükselip yükselemeyeceğini ve kârlı kalacağını belirleyin. Nakliye maliyetine, perakendeci indirimlerine ve diğer işaretlemelere bağlı olarak, ürünlerinizi geleneksel perakendeciler aracılığıyla satmak, fiyatların düşmesine neden olabilirken, toptancıların satışları, toplu sipariş hacmini artırırken nakliye maliyetlerini düşürebilir. Bu metrikleri kağıda yazmak, size görsel bir yardım sağlar ve ürününüz için en uygun fiyatlandırma modelini belirlemenize yardımcı olur. Fiyatlandırma modellerini strateji belgesinin ana gövdesinin sonuna yerleştirin.

5.

Şimdi özetle. Raporda sunulan ayrıntılı bilgilere dayanarak, strateji önerilerinizi, koyu başlıklarla yönetilebilir paragraflarda belirtin. Bunlar, tüm müşterileri, marka stratejisini, rakipleri, fiyatlandırmayı vb. Temel alarak kanal dağıtım pazarlama kampanyasının nasıl yürütüleceğini açık ve net bir şekilde açıklamalı ve bütün verileri doğrusal olarak anlamalıdır. (Gerekirse, ekler ekini dahil edin, ek çizelgeyi görsel olarak göstermek için metin gövdesinden çıkarılmış çizelgeler, grafikler ve bilgi-grafikler.) Son kapanış ifadesi en önemlisidir, çünkü okuyucuyla en çok yapışıyor.

Bahşiş

• Gayri resmi olmaktan veya iyi yerleştirilmiş bir mizah veya kendine mahrum bırakma yapmaktan korkmayın. Strateji raporları, araştırmalarınız ve bilgileriniz çok sağlam olsa bile, çok kuru ve akademik gelebilir ve bunu daha hafif bir tonla insancıllaştırmak okuyucularınızı sıkmaktan veya onları kancalamaktan fark yaratabilir.