Yüksek Yanıtlı Satış Mektupları Nasıl Yazılır?

İyi hazırlanmış bir satış mektubu, oldukça etkili bir küçük işletme pazarlama aracı olabilir. Inc.'e göre satış mektuplarını doğrudan postayla göndermek, nakit sıkıntısı çeken küçük işletme sahiplerinin belirli bir hedef pazara makul bir maliyetle ulaşmalarını sağlar. İşletme sahipleri ayrıca daha büyük ve daha pahalı bir posta kampanyası başlatmadan önce mektubun etkinliğini daha küçük bir ölçekte test etme esnekliğine de sahiptir. En yüksek yanıtı üretmek için satış mektupları belirli temel unsurları içermelidir.

Güvenilirliği Erken Geliştirin

Dikkat çekici bir başlık, başlangıçta okuyucunun ilgisini çekmek için önemli olmakla birlikte, yazının başında güvenilirliği sağlamak okuyucunun güvenini kazanmak için esastır. New York City satış eğitmeni Anne Miller'a göre, en başarılı satış mektupları okuyucunun ikinci paragrafa olan güvenini kazanıyor. Mektubun üstüne, tercihen müşterinin tanımlayabildiği birinden müşteri referansları ekleyerek güven oluşturun. Sizi ve teklifinizi gerçekten benzersiz yapan şey hakkında erken bir açıklama ekleyin.

Özellikler Yerine Faydaları Vurgulayın

Satış mektubunuz, "İçinde benim için ne var?" Sorusuna etkili bir şekilde yanıt vermelidir. Sadece bir ürün veya hizmet özellikleri listesi sunmak okuyucuları bilgilendirir, ancak bunları ikna etmeleri gerekmez. Okuyucularınızın, bu özelliklerden ne gibi faydalar sağlayacağını belirterek özelliklerinizi hayata geçirin. Örneğin, ürününüz teknolojik olarak en son teknolojiyi sunarsa, okuyucuya bunun okuyucunun zamandan, paradan nasıl tasarruf edeceğini veya hayatını nasıl kolaylaştıracağını gösterin.

Kişisel yap

Mektubunuzu, başka bir form mektubundan ayırt etmek için mümkün olduğunca kişiselleştirin. "Sayın okuyucu" yu kullanmak yerine, adı belirli bir kişiye isimlendirin. Bu, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi geçmişte kullanmış olması gibi, okuyucu ile olan herhangi bir bağlantınızı vurgulamanıza yardımcı olur. "Ben", "biz" veya "biz" yerine "siz" i sık kullanarak okuyucu odağını iyileştirin. Okuyucularınızın, sizinkinden daha çok istekleri ve ihtiyaçları konusunda endişelendiğini unutmayın.

Harekete Geçirme Çağrısı ekleyin

Teklifinizden yararlanmak için ne yapmaları gerektiğini, ücretsiz bir numarayı arama, posta ücreti ödenmiş bir zarfı geri gönderme veya belirli bir web sitesine giriş yapma konusunda okuyucularınıza açıkça bildirin. Teklifinizin avantajlarını pekiştirmek için bu eylem çağrısını kullanın. Eylemi sağlamak için hemen harekete geçmek için bir teşvik ekleyin. Örneğin, ilk 50 yanıtlayanın 30 gün boyunca hizmetinize ücretsiz erişim alacağını veya sadece sipariş vermek için "özel bir bonus hediye" alacağını belirtin.