Pazarlama Materyalleri İçin Kopya Yazma

Pazarlama materyalleri geliştirirken yazma konusunda büyük bir artıya sahip olmakla birlikte, yaratıcılık ancak ödevlerinizi yaptıktan ve bazı rakamları çektikten sonra gelir. Reklamlar, broşürler, el ilanları ve diğer teminat materyalleri için kopya yazmak ürününüz, hedef kitleniz ve rekabet hakkında tam bir bilgi gerektirir. Satış ve ürün geliştirme uzmanlarınızla birlikte çalışmak, mümkün olan en etkili kopyayı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Kitlenizi Belirleyin

Ne yazacağınıza karar vermedeki ilk adım, izleyicilerinizin kim olduğunu anlamaktır. Savvy pazarlamacıları, ürünlerini kimin satın aldığını belirlemek için birden fazla demografi kullanarak müşterileri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinmek için araştırma yaparlar. Bu demografik bilgiler cinsiyet, yaş, ırk, gelir düzeyi, ebeveyn durumu ve eğitim düzeyi gibi özellikleri içerir. Müşterinizi tanımlamak için sadece seks gibi birincil bir demografik kullanmak, yaygın bir hatadır. Hedef kitlenizin kadınların bekâr kadınlar veya bekar kadınlar olması durumunda kadınların hedef kitleniz olduğunu varsaymak bir hata olabilir.

Avantajınızı Anlayın

Hedef kitlenizin kim olduğunu öğrendikten sonra, ürünü neden aldıklarını anlamalısınız. Başarılı işletmeler, müşterilerin ihtiyaç duyduğu bir ihtiyacı karşılamak için ürün veya hizmetlerini yaratırlar. Bu ihtiyaçlar fiyat, müşteri hizmetleri, durum, kalite, durum ve rahatlık gibi şeyleri içerir. Müşterinin ne istediğini anlamak için şirketin ne hissettiğini anlamak için benzersiz bir satış farkı olduğunu hissedin. Bu, aradığınız paraya sahip olduğunuzu belirten bir mesaj gönderen bir kopyasını hazırlamanıza olanak sağlar. Avantajınızı bilmek, tüm pazarlama malzemelerinizde tutarlı bir marka mesajı oluşturmanıza olanak sağlar.

Rekabeti bilir

Pazarlama malzemelerinizde rekabeti isminizle belirtmenize gerek kalmasa da, bunlara veya taleplerine karşı satış yapmanız gerekebilir. Bu, müşterilere yalnızca ürününüzü satın alırlarsa ne gibi faydalar elde edeceklerini söylemekle kalmaz, başka bir ürün alırsa ne gibi sorunlarla karşılaşabileceklerini de gösterir. Örneğin, müşterilere iki yıllık bir garantiniz olduğunu söylemeye ek olarak, benzer bir ürünü garanti etmeden satın alırsa müşteriye ne olabileceğini de belirtin.

Senaryo Oluştur

Pazarlama mesajınızı oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olduğunuzda, potansiyel müşterilere ihtiyaç duyduğunu gösteren, sorunlarına bir çözüm olduğunu ve ürününüzün bu çözümü herkesten daha iyi sunduğunu gösteren bir senaryo oluşturarak yazmaya başlayın. Ürün özelliklerini vurgulamaktan veya başlığınızdaki şirket hakkında konuşmaktan kaçının ve bir avantajı vurgulayın. İhtiyaç veya sorunla başlayabilirsiniz; bu, hemen faydalanmak isteyen tüketicilerle iletişim kurar. Özelliklerinizi yalnızca müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl çözdükleri bağlamında belirtin.