Hayat Sigortası Satış Görevlilerinin Karşılaştığı Zorluklar

Bağımsız olarak faaliyet göstermek ya da kendi firmanıza sahip olsanız da, hayat sigortası satışları bazı önemli zorluklar doğurur. Müşteri endişeleri, evrak işleri ve sigorta gecikmeleri arasında, hayat sigortası satıcılarının endişelenecek çok şeyi var. Bir gümüş astar, genellikle bağımsız olarak veya bir işten kazanç toplayarak iyi gelir elde edebileceğiniz anlamına gelir.

Ölüm Gerçeği

Hayat sigortası satmaktaki temel zorluk, poliçenin faydalarını tetikleyen olayın gerçeğidir - ölüm. Birçok Amerikalı, kendi ölümünden sonra aile üyelerini sağlama ihtiyacını ele almak istemiyor. Bu, acentelerin yüzde 56'sının müşteri ertelemesini işleri için büyük bir zorluk olarak tanımladığı "Acentelerin Satış Dergisi" ve LIFE Vakfı tarafından yapılan 2011 yılı satış temsilcileri anketinin bulgularına katkıda bulunuyor.

Primler

Herhangi bir sigorta türünü sattığınızda, temel olarak, insanlardan asla kullanamayacakları faydalar için para ödemelerini isteyin. Hayat sigortası, özellikle süresi dolmuş poliçeler ile, insanlar aylık veya yıllık primler öderler ve asla fayda elde edemezler. Birleşik bir hayat sigortası ve yatırım planı olarak işlev gören tüm hayat politikalarında bile, geri dönüş oranları o kadar düşüktür ki, satış görevlilerinin tüketicileri politikaların akıllıca bir yatırım olduğuna ikna etmeleri zordur.

Zorlukları Aşmak

Hayat sigortası planları, bu ürün türüne özgü bazı sigortalama zorlukları sunmaktadır. Birçok şirket, özellikle de yüksek değere sahip politikalar için, müşterilerin, uzunluğundaki sağlık anketlerini tamamlamanın yanı sıra fiziksel, kan testleri veya diğer temel sağlık taramasını tamamlamalarını ister. Underwriting ajanları daha sonra politika kararı almak için olası ödeme risklerini dikkatlice gözden geçirmek için zaman ayırmalıdır. Bir hayat sigortası satıcısı olarak, bu durum sinirli müşterilerle başa çıkmanıza neden olabilir.

Ürün Zorlukları

Hayat sigortası ürünleri sürekli olarak gelişmektedir ve birçok aracı poliçenin tüm yönlerini öğrenmekle mücadele etmektedir. "Temsilcilerin Satış Dergisi" ve LIFE Vakfı tarafından yapılan 2011 yılı satış acenteleri anketinde, acentelerin yüzde 2'si ürünlerini iyi anlamadıklarını, yüzde 12'sinin ise müşterilerin hayat sigortası konusunda farkındalık eksikliğinin bir hıçkırık olduğunu söyledi. Ek olarak, "The Wall Street Journal" dergisinin Mart 2010 tarihli bir makalesinde, çağdaş hayat sigortası satıcılarının, geçmişte yer alan acımasız ve yanıltıcı yollardan kaynaklanan acımasız müşterilerin politikaları, özellikle de tüm yaşam planlarını satmak için aldatıcı olduklarından kaynaklanan olumsuz damgalamalardan muzdarip olduğunu belirtti.