Yüksek Bir Fiyatla Satmak İçin Bir CEO'ya Zorlayıcı Bir Satış E-postası Nasıl Yazılır

Ürününüzü veya hizmetinizi yüksek bir fiyata satmak için üst düzey bir yöneticiye (CEO) zorlayıcı bir satış e-postası yazmak için sabır gerekir. Fikrinizi yalnızca bir e-posta ile satmanız mümkün değildir. Bunun yerine, CEO’nun dikkatini çekmek için e-posta kullanmalı ve onu şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmelisiniz. E-posta kişiselleştirilmiş bir satış adımı, çözümünüz hakkında kısa bir arka plan bilgisi ve CEO'nun daha fazla bilgi edinmesi için bir sonraki adım içermelidir.

1.

E-postayı yazmadan önce CEO'yu, şirketini ve endüstrisini araştırın. E-postayı kişiselleştirmek ve CEO’nun dikkatini çekecek kadar arka plan bilgisi toplayın.

2.

E-postayı CEO'ya ilk adıyla hitap edin. İlk paragrafı, yakın zamanda katılmakta olduğu güncel bir olayı söyleyerek kişiselleştirin. Örneğin, aldığı bir ödülle ilgili yazdığı veya tebrik ettiği yeni bir makale üzerine yorum yapın.

3.

Bir sonraki paragrafta ürününüz veya hizmetiniz hakkında çok kısa bir bilgi ekleyin. Ürününüzün veya hizmetinizin temel faydalarını vurgulamak için üç ila beş kısa mermi noktası kullanın. Müşterinin CEO için kişiselleştirilmiş olduğundan emin olun. Bir örnek verirseniz, şirketinizin adını ekleyin ve sektörünü kullanın.

4.

Gelecek hafta içinde fikrinizi daha fazla tartışmak için onu arayabilecek ya da şahsen tanıyabileceğiniz iyi bir zaman olup olmadığını sorun. Aralarından seçim yapması için birkaç seçenek sağlayın. Örneğin, "Salı saat 16: 00'da Salı ya da Çarşamba günleri 1 - 3 arasında ET aramaya müsait misiniz?" Cevapsız toplantılardan kaçınmak için bir saat dilimi eklediğinizden emin olun. Ona daha fazla bilgi içeren başka bir e-posta göndermesini de isteyebilirsiniz.

5.

Tüm e-postayı çok kısa tutun. Ürününüz veya hizmetinizle ilgili daha fazla ayrıntıya girme ihtiyacı hissedebilirsiniz, ancak bir CEO çok meşguldür ve uzun, istenmeyen bir e-posta okumaz. Dikkatini çekmek ve kendinizi tanıtmak için ilk e-postanızı kullanın.

6.

Bir hafta sonra ondan haber alamazsanız CEO'yu takip edin. E-postanızı gözden kaçmış veya yanıt vermek istese de dikkati dağılmış olabilir. Takip e-postası sadece bir veya iki satır olmalıdır. Örneğin, "Merhaba, ilk e-postamı alıp almadığınızı ve konuşma vaktiniz var mı?