Doğrudan Postayı Daha Etkili Hale Getirmek için Telsizi Kullanma

Tüketiciler bazen sık sık "önemsiz posta" dedikleri şey yüzünden bunalmış olabilirler. Radyo Reklam İpuçları’na göre, doğrudan posta sadece yüzde 3’lük bir yanıt oranına sahipken, radyo da genel olarak yetişkinlerin yüzde 94’üne ulaşıyor. Doğrudan postaların çoğu, yeni ilişkiler geliştirmek yerine mevcut ilişkileri güçlendirir. Radyo, doğrudan posta açma konusundaki ilgilerini arttırarak ve işletmelerin potansiyel müşterilerinin kim olduğunu öğrenmelerine yardımcı olarak yeni müşteriler oluşturmaya yardımcı olabilir.

Demografi Çalışması

Pazarlama bütçenizi ve çabalarınızı en iyi şekilde kullanmak için, radyo istasyonunun demografik bilgilerini ve derecelendirme bilgilerini öğrenin. Bu, size ulaşabileceğiniz kişilerin türlerini ve ayrıca reklamınızı nasıl şekillendireceğinizi (ya da istasyon reklam vermeniz için uygun olsa bile) söyleyecektir. İşletmeniz lüks bir hizmet sağlıyorsa, radyo reklamının zenginliğe ulaşmasını ve mesajın onlara göre uyarlanmasını istiyorsunuz. Örneğin, lüks bir restoranın reklamı, klasik bir müzik istasyonunda yayınlanabilir ve menü fiyatları yerine restoranın menüsü ve ambiyansı hakkında bilgi verebilir. Doğrudan posta ve radyo reklam mesajlarınızı veya temalarınızı, aynı ton ve kişiliğin yanı sıra birbirleriyle tutarlı tutmayı unutmayın. Potansiyel müşteriler bunu bekliyor.

Dikkat çekmek

Radyo reklamları doğrudan postaya dikkat çekebilir ve işletmenin mesajı için ek güçlendirme sağlayabilir. Amerika Birleşik Devletleri Posta Servisi'nin posta pazarlama web sitesi Deliver, aylık olarak kombine doğrudan posta ve radyo reklamcılığı kullanan Arkansas'taki Riser Automotive Hot Springs grubunun hikayesini anlatıyor. Auto Group'un doğrudan postasını yöneten Indianapolis'ten TriAuto Enterprises'ın üst düzey hesap yöneticisi Larry Craig, derginin çabalarının başarısının, radyo ve posta reklamlarını aynı anda yayınlamaya ve aynı temaya odaklanmaya dayandığını söyledi. Temalar "Tatil Alışverişi için Nakit" ve "Siyah'a Geri Dön" satırını içeriyordu. Posta, önce tipik olarak oluşturulur, sonra onu destekleyen radyo reklamı. Dört haftalık bir süre içinde, temayı desteklemek için 50.000 posta gönderilir. Bayi daha sonra araba alıcılarının alış verişlerinde dikkatlerini çekmek için telsiz kullanıyor, eve geldiklerinde, en yeni araç teşvik programı hakkında bilgi sahibi olduklarını biliyorlar Craig, bu eşzamanlı reklamın tipik olarak ortalama 35 ek araçla sonuçlandığını söylüyor dört haftalık dönemde satışlar.

Bağlılığı Genişlet

Direkt postayı okuyan müşterinin ötesine geçme için telsiz kullanın. Teslim web sitesine göre, Goodman Pazarlama Ortakları Başkanı Carolyn Goodman bu önerileri sunar. Belirli bir URL’ye girmeye davet edilen doğrudan posta alıcılarıyla bir yarışma yapın ve daha sonra birçok insanın arabalarda tutsak radyo dinleyicileri olduğu zamanlarda, günlük sürüş süreleri sırasında kazananları bir reklamın parçası olarak duyurun. Radyo, web sitenize dinleyici göndererek sizin için kaç potansiyel müşteriye ulaştığını izleyebilir. Örneğin, radyo reklamları bir postadan bahsedebilir ve ardından dinleyicileri ücretsiz bir ürün numunesi için bir web sitesini ziyaret etmeye davet edebilir. İşletme, teklif almak veya yarışmalara katılmak için çevrimiçi kayıt isterse, posta ve e-posta adresleri, yaş, cinsiyet, gelir aralığı ve işleriyle ilgili diğer veriler gibi müşterileri hakkında daha fazla bilgi toplayabilir. Bu bilgilere sahip olmak işletmelerin doğrudan postalarını belirli pazar segmentlerine uyarlamalarına izin verir.

Duygu Aktar

Radyo, bir ürünün veya hizmetin bu postaya ilham vermeyebileceği duyguları aşmasına yardımcı olabilir. Bir güzellik salonu sahibi, hizmetlerini listeleyen basit, yardımcı bir doğrudan posta gönderebilirken, bir radyo reklamı, potansiyel müşteriyi salonun ne kadar mutlu olduğunu kanıtlayan "gerçek" veya "oyunculuk" yaparak daha fazla çekebilir. iş. İstasyonun pazarlama departmanı, reklamın geliştirilmesine yardımcı olabilir.