Reklamlarda Endüktif veya Tümdengelimli Muhakeme Nasıl Kullanılır?

Tüm reklamlar ikna etmeyi amaçlar. Örneğin, Brand X cola'nın en canlandırıcı içecek olduğunu iddia ettiğini düşünün. Basitçe söylemek gerekirse, çok ikna edici değil, bu yüzden bir Brand X reklamı, susuzluğunu gideren bir içecek olarak görünen, terli bir sporcunun resmini sunuyor. Reklam, endüktif akıl yürütmeyi kullanır, çünkü ima edilen sonuç mutlaka doğru değildir; bu sporcunun sizi tatmin etmeyeceği şey nedir? Birçok endüktif akıl yürütme biçimi vardır, ancak ürettikleri sonuçlar mutlaka doğru olmaktan mahrumdur. Tümdengelimli akıl yürütme, diğer yandan, mantıklıdır: varsayımlarınız doğruysa, sonucunuz doğru olmalıdır.

1.

Müşterilerinize ürününüzü göstererek tek mantıklı seçenektir tümdengelimli akıl yürütme uygulayın. Örneğin, şirketiniz belirli bir parçayı üreten tek iş ise, bu parçaya ihtiyaç duyan müşterilerin sizden satın alması gerekir. Varsayımınız doğruysa - eğer şirketiniz gerçekten parçanın tek üreticisi ise - o zaman sonuçlarınız da doğrudur. Reklamlarınızı, bu parça için tek kaynağın siz olduğunuzu söyleyerek buralarda oluşturun.

2.

Zorlayıcı müşteri tanıklıkları, ikna edici görsel gösteriler, ünlüler gibi yaşama arzusuna hitap eden ya da ürününüzü rakiplere karşı yan yana getirme arzusuna hitap ederek mümkün olduğunca güçlü bir argüman yaparak endüktif akıl yürütme uygulayın. Amaç, ürün veya hizmetinizin tek değerli seçenek olduğu yanılsamasını yaratmaktır.

3.

Ürün veya hizmetiniz için bir ihtiyaç duygusu oluşturarak endüktif argümanınızı güçlendirin. Örneğin, tüketicileri eski kıyafetlerinin modası geçmiş olduğuna ikna edebiliyorsanız, satmakta olduğunuz yeni kıyafetlerin çekiciliğini arttırırsınız. Alternatif olarak, tüketicileri güzelliğinin yaşla azaldığına ikna edin ve “yaşa meydan okuyan” losyonlarınıza yatırım yapma olasılıkları veya aciliyet hissi vermek için “yalnızca bir gün” olarak satış yapma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

4.

Mümkün olan en zorlayıcı nedenleri sunarak güvenilirliğini koruyun. Tüketiciler genellikle bir ürün veya hizmet kategorisindeki birçok sağlayıcı arasından seçim yapma seçeneğine sahiptir; bu nedenle çoğu işletme, aldatıcı görünmeden tek değerli seçenek olduğunu iddia edemez. Örneğin, susayan insanlar çok çeşitli içecekler arasından seçim yapabilir, bu nedenle Brand X kola için etkili bir yaklaşım düşük fiyatını veya benzersiz tadını tanıtmak olabilir.

Bahşiş

• Tüketicilere yalan söylemek geri tepebilir. Örneğin, yanlış iddialarda bulunmak, federal veya yerel reklamcılık düzenlemelerini ihlal edebilir. Yasallığı ne olursa olsun, talepleriniz açıkça abartı ise tüketiciler ürününüzü veya hizmetinizi reddedebilir.