Mortgage Endüstrisinde Pazar Payı Nasıl Artırılır?

Birçok finans endüstrisi gibi, ev ipoteği endüstrisi de oldukça rekabetçidir. Bir ipotek uzmanı olarak, kredileri satmak ve kapatmak için ulusal bankalardan, yerel bankalardan, sendikalardan ve aracı kurumlardan sert bir rekabet yaşarsınız. İpotek endüstrisindeki pazar payınızı artırmak istiyorsanız, stratejik olarak düşünmeniz ve hareket etmeniz gerekir.

1.

Mortgage endüstrisindeki trendlerden haberdar olun. İpotek bültenlerine abone olun ve endüstri etkinliklerine katılın. Paketin önünde kalmak ve ipotek işiniz için pazar payı kazanmak istiyorsanız, ipotek kredisi satma sürecine ilişkin yeni yasalar, kilit oyuncular - diğer bankalar gibi - ve yeni kredi ürünleri hakkında esastır.

2.

Müşteri gereksinimlerine öncelik verin. Bir ipotek kredisi için başvururken sahip oldukları üç kaygıyı neler olduğunu sormaları için geçmiş müşterileri ve gelecekteki potansiyel müşterileri araştırın. Kendinizi rekabetçi ve müşteri odaklı bir ipotek işi olarak konumlandırmak için bu bilgileri kullanın. Pazarlama uzmanı Geri Stengel, iş misyonunuzun özgün, alakalı ve güvenilir olması ve aynı zamanda çözümler sunmasının yanı sıra sürecin etkili olmasının neden olduğu stresi azaltması gerektiğini açıklar. Satış malzemelerinizi oluşturmak ve potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için müşteri geri bildirimlerini kullanın.

3.

İpotek ürünlerinizi satırken pazar payınızı arttırmanıza yardımcı olacak, hedefleri yüksek olan listeleri satın alın. Bu listeler daha maliyetlidir ancak çoğu zaman daha iyi satış sonuçlarına yol açar. Kendi bölgenizdeki alıcıları hedefleyerek küçükten başlayın, daha sonra ulusal bir ipotek şirketi olmak sizin hedefleriniz arasındaysa daha büyük bölgelere, sınırdaki devletlere ve nihayetinde ülkeye genişletin.

4.

Pazarlama stratejinizi, sektördeki pazar payınızı arttırmak için yalnızca soğuk çağrı yoldaşlarına çağırmaktan daha fazlasına genişletin. Ziyaretçiler çevrimiçi olarak ipotek kredisi ararken yerel reklam şirketlerine yatırım yapın ve ipotek şirketinizle ilgili bilgileri gösteren pazarlama reklamlarını arayın.

5.

Mortgage kredileriniz için fiyat yapınızı analiz edin. Kapanış ücretlerinizi düşürmek veya aynı fiyata daha fazla değer sunmak, pazar payınızı artırmak için bir stratejidir.