Satış Gücü Büyüklüğü Nasıl Tahmini

Satışlarınızın artmasını istiyorsanız, önce satış gücünüzü büyütmeniz gerekebilir. Mevcut ekibiniz üstün performans gösteriyorsa, daha fazla iş üstlenmelerini istemek onları ezebilir ve başarılarını bozabilir. Daha fazla satış yapmak, satışları artırabilir; ancak fazla kiralarsanız, dolaşmanız için yeterli iş olmayabilir.

Satış Projeksiyonları

Doğru satış gücü boyutunu tahmin etmek için iyi bir satış tahminine ihtiyacınız var. Müşterilerinizin bu yıl sizinle daha fazla veya daha az iş yapması nedeniyle herhangi bir nedenden ötürü, geçen yılın satışları ile başlayın. İşletmeniz satış tarihi için çok yeniyse, piyasayı araştırın: İş yapmak istediğiniz endüstri ağı gruplarıyla veya şirketlerle konuşun ve sektördeki küçük bir şirket için tipik satışların ne olduğunu öğrenin.

Takımınla konuş

Satış ekibiniz ne kadar iyi olursa olsun, her hafta idare edebileceği çok sayıda müşteri var. Neler yapılmadıklarını sorun - olası aramalar, soğuk aramalar, İnternet bağlantılarına cevap verme - ve daha büyük bir satış ekibinin bu kayıp fırsatları yakalamaya yardımcı olup olmayacağını sorun. Yeni bir şirketseniz, kaç tane satış elemanına ihtiyaç duyacağınızı anlamak için endüstri satışları ve pazar hakkında öğrendiklerinizi kullanın.

Büyüme için Planlama

Geçen yıl aynı ürünleri satıyorsanız, büyüme seçenekleriniz mevcut müşterilere daha fazla satmaktır; Geçmişte sizi geri çeviren potansiyel müşterileri kazanmak; veya firmanıza tamamen yeni müşteriler çekin. Odaklanmanız eski müşterilere daha büyük satışlarsa, mevcut satış ekibiniz yeterli olabilir. Müşteri tabanınızı yüzde 40 arttırmayı düşünüyorsanız, kaç kişiyi işe almanız gerektiğine karar vermek için satış ekibinizden öğrendiklerinizi kullanın.

gerçekçilik

Tahminlerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirmek ve aşırı iyimser olmadıklarından emin olmak çok önemlidir. Bu özellikle yeni bir şirket için geçerlidir: Bir gecede sansasyon yapacağınızı varsaymak cazip gelebilir, ancak müşterilerin kazanması zaman alacaktır. Çalışmak için zor bir satış rakamı elde edene kadar, satış gücü büyüklüğünüzü kötümser olarak tahmin etmekten daha iyi olursunuz. İşletmeniz bir süredir devam ettiğinde, geçmiş satış projeksiyonlarınızın gerçeğe kıyasla nasıl göründüğüne bakın. Tahminleriniz sürekli yüksekse, planladığınız işe alımınızı yeniden ölçeklendirin.