Doğrudan Pazarlama Kampanyalarına Örnekler

Şirketler birçok doğrudan pazarlama kampanyası kullanabilir. Anahtar, işinize en uygun olanı bulmak. Doğrudan bir pazarlama kampanyası yürütmedeki ilk adım, kalite talepleri bulmaktır. Doğrudan Pazarlama Derneği bu tür müşterilerin listelerini sunar. Başka bir seçenek, doğrudan reklamlardan potansiyel müşteriler üretmektir. Reklamlara yanıt veren kişiler tekliflerinizle ilgilenmeye daha yatkındır. Doğrudan pazarlama kampanyaları, perakendeciler ve toptancılar da dahil olmak üzere aracıyı ortadan kaldırmak için tasarlanmıştır.

Tüketicilere Ulaşmak İçin Telefonla Pazarlama

Telefonla pazarlama, doğrudan tüketicilerle iş yapmak için hala uygun bir yoldur. Anahtar, "Arama" listelerinizi korumanızı sağlamaktır. Doğrudan Pazarlama Birliği'ne göre, bu bilgileri Federal Ticaret Komisyonu web sitesinden alabilirsiniz. Teklifinizle en çok ilgilenecek kişilerin listelerini bularak başlayın. Potansiyel müşterileri aramadan önce bir telefon betiği oluşturun ve potansiyel müşterilerinizi betiğinizde nitelendirmenize yardımcı olacak sorular ekleyin.

Nitelikli sorular, insanların teklifinizle ilgilenip ilgilenmeyeceğini belirlemeye yardımcı olur. Örneğin, bir sigorta satış temsilcisi olarak “Araba sigortanızda tasarruf etmenin bir yolunu gösterebilirsem, ilgilenir misiniz?” Diyebilirsiniz. Kişi hayır diyorsa konuşmayı kibarca sonlandırın.

Posta veya E-posta ile Bültenler

Çoğu insan bülten aboneliklerini posta, e-posta veya İnternet yoluyla satın alır. Müşterileri, posta listeleri aracılığıyla postalayarak veya sınıflandırılmış veya görüntülü reklamları dergilere yerleştirerek bulun. Bilgilerinizi okuması muhtemel kişilere hitap eden ticaret dergileri seçin.

Örneğin, vücut geliştirme bülteninizi çeşitli vücut geliştirme yayınlarında yayınlayın. Teklifinize cevap veren kişiler için bir satış mektubu ve sipariş formu oluşturun. İlgilerini çekmek için ücretsiz bir bülten sunun. Bu şekilde gelecekteki iletişim için adreslerine sahip olacaksınız.

Televizyonda Infomercials

Reklam filmleri, şirketlerin ürün satmak için kullandıkları televizyon reklamlarıdır. Ulusal veya yerel olarak infomercials yayınlayabilirsiniz, ikincisi teklifinizi test etmenin en iyi yoludur. Televizyondaki oranlarını öğrenmek için yerel istasyonlarınızdan bazılarıyla iletişim kurun. İzleyici kitlenizin televizyon izleyebileceği zamanları seçin.

Örneğin, gençler, öğleden sonraları veya asal zamanlarında, gün boyunca okula gittiklerinde televizyon izleyebilirler. Teklifiniz emekli olanlara, iş veya gece vardiyasındaki çalışanlara hitap ediyorsa, gece geç saatlerde veya gece yarısından sonra bile reklam vermeyi düşünün.

Talepler Oluşturmak için Kartpostallar

Kartpostallar popüler bir doğrudan pazarlama türüdür. Bunun bir nedeni, postayla mektuplardan daha ucuz olmalarıdır. Kartpostallar öncelikle müşteri adayları oluşturmak için kullanılır. Hedef kitlenize hitap eden bir başlık yazın. Pazarlama uzmanı Dave Dolak'a göre, manşet, herhangi bir reklamın en önemli unsurudur. Kartpostal başlığınıza en az bir avantaj ekleyin.

Örneğin, "Bu Ay 10 pound kaybetmek", kilo vermek isteyen kişilere hitap eden bir avantajdır. Kişilerin teklifinize yanıt vermesi için posta kartınıza ücretsiz bir numara ekleyin.