Şarap Pazarında Marjlar Nasıl Şekillenir?

Birden fazla kanaldan şarap satabilirsiniz. Komisyonculara, distribütörlere, perakendecilere ve tüketicilere yönelik dava marjınızı belirlemeli, dağıtım zincirini yükseltirken marjınızı yükseltmelisiniz. Her dağıtım türü kendi maliyetlerini taşımaktadır, bu yüzden fiyatlarınızı belirlerken katılabileceğiniz masrafların farkında olunuz. Marjlarınız harcamalarınızı ödemeli ve kar için yeterli alan bırakmalıdır.

Bir Aracıya Satış

Çantaları bir araca satabilirsiniz; bu durumda ürününüzü distribütörlere ve perakendecilere iletirsiniz. Bir aracıya satış yaptıktan sonra pazarlama üzerinde hiçbir kontrol sahibi olmazsınız. Bu satış için en düşük fiyat artışını elde edersiniz, ancak herhangi bir ek masrafa tabi olmazsınız. Örneğin, size 21 dolara mal olması gereken bir dava bir broker için 25 dolara satabilir ve size dava başına 4 dolar kar sağlar. Nakliye, pazarlama veya depolama için ek bir maliyetiniz olmaz.

Distribütöre Satış Yapmak

Bir komisyoncudan alabileceğiniz marjın yaklaşık iki katı kadar bir distribütöre satabilirsiniz, ancak nakliye ve kendi promosyonlarınız için ödeme yapmanız gerekecektir. Ek ücretlendirme, harcamalarınızı ödedikten sonra cebinizde daha fazla para vermeyebilir. Bir distribütör aracılığıyla daha fazla hacim elde edebilirsiniz, çünkü distribütörler birden fazla prizle çalışacaktır. Bu yüksek miktar, giderlerinizin bir kısmını karşılayabilir.

Perakendecilere Satış

Restoranlar dahil olmak üzere perakendecilere en az dört defa, bir brokere satacağınız kadar satabilirsiniz. Birden fazla yere gönderim yapacağınız için daha yüksek nakliye masrafları ödeyeceksiniz. Bu, yüksek kar marjından elde ettiğiniz para miktarını azaltabilir. Ayrıca, siparişleri tekrarlamak ve herhangi bir kalite veya miktar problemini ele almak için perakendecileri ziyaret eden satış personelinizin olması gerekebilir.

Tüketicilere Satış

Doğrudan tüketicilere satış yaptığınızda, bir aracı kurum için belirlediğinizden beş kat daha yüksek bir marj belirleyebilirsiniz. Bu satış türü en yüksek masrafları içerir. Buna posta gönderme, pazarlama, posta gönderme listelerinin geliştirilmesi ve sürdürülmesi ve müşteri hizmetlerini yürütecek ek personelin verilmesi de dahildir. Ayrıca tesisler için daha yüksek bir masrafa sahip olabilirsiniz, çünkü bireysel davaları aynı anda bir tüketiciye göndermek için alana ihtiyaç duyacaksınız. Ayrıca, diğer eyaletlere ve ulusal düzeyde şarap satışı ile ilgili yasalara uyumu izleyebilecek bir yöneticiye de ihtiyacınız olacak.