Mali Tabloda Gelecek Tahmini Nasıl Yapılır?

Finansal tablolarda geleceği tahmin etmek bir sanat ve bilimdir. Bir yandan hiç kimse geleceği önceden tahmin edemez ve tahmin ettiğiniz eğilimleri etkileyebilecek her zaman öngörülemeyen değişkenler olacaktır. Öte yandan, geçmişte yaptığınız gözlemlere dayanarak kesin olarak bazı varsayımlarda bulunabilirsiniz. Gelecekteki iş aktivitesi için tahminler değerli planlama araçları olabilir, ancak bu tahminleri her zaman kesinlikler yerine eğitimli tahminler olarak ele almak önemlidir.

Geçmiş Göstergeler

Geçmiş performans gelecek için tahmin yaparken en önemli husustur. Geçmişte satışlarınızın mevsimsel olma eğiliminde olduğunu gözlemlediyseniz, beklenen sonuçları hesaplamaya yardımcı olmak için bu yıllık dalgalanmaları kullanın. Bir satış gerçekleştirdiğinizde satışların belirli bir yüzde arttığını gözlemlediyseniz, gelecekteki satışlardan elde edeceğiniz geliri hesaplarken bu bilgileri kullanın. Detaylı kayıtlar tutun ve tahminlerde bulunurken bunlara bakın. Varsayımlarınızı iyileştirmeyle ilgili dersleri öğrenmek için geçmiş tahminleri gerçek sonuçlarla karşılaştırın.

Değişkenler

Tahminlerinizi etkileyen mümkün olduğunca çok değişkenden haberdar olun. Müşterilerin iyi havalarda kullandıkları bir ürünü satıyorsanız, ilkbaharda satışların artmasını planlayın, ancak ilkbahar havalarının her zaman iyi olmadığını unutmayın. Davranışlarınızı, davranışlarının satışlarınızı nasıl etkilediğini öğrenmek için öğrenin. Doğrudan kendinizle rekabet eden bir ürünü ne zaman tanıtacağını tahmin edemeseniz de, ilkbaharda her zaman yeni ürünler piyasaya sürmek gibi davranışlarına bir ritim veya kalıp saptayabilirsiniz.

Belirsizlikle Çalışmak

Tahminlerine esneklik kazandır. Gelecek ilkbaharda havanın nasıl olacağını tam olarak bilmiyor olsanız da, kötü hava koşullarının satışlarınızı ne ölçüde etkileyeceği konusunda bir fikir sahibi olabilirsiniz. Kesinlikleri tanımlayın ve tahminlerinizi onların etrafında oluşturun. Örneğin, şirketinizin önümüzdeki ay boyunca 4.000 ABD Doları veya 6.000 ABD Doları değerinde ürün satıp satmayacağını bilemeyebilirsiniz, ancak malzeme maliyetlerinizin gelirinizin yaklaşık yüzde 33'ünü ne kadar alacağını kesin olarak söyleyebilirsiniz.

Deneyim

Geleceği tahmin etmek, zamanla yaptığınız gibi genellikle daha kolay büyür ve öngörüleriniz daha doğru hale gelir. Ne kadar uzun süre iş dünyasında kalırsanız, o zamanlar başınıza asla gelmeyecek olan değişkenleri hesaba katarak daha büyük bir deneyim göreceksiniz. Zamanla edindiğiniz bilgiyi kullanın.