İşletme Döngüsünü Etkileyen Dört Değişken

İş döngüsü, bir ürünün ömrünün dört aşamasını içerir: giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş. Ürün yaşam döngüsü iş kavramı, çoğu ürünün sınırlı bir ömre sahip olduğu fikri de dahil olmak üzere birkaç varsayıma dayanmaktadır. Ürünün fiyatı yaşam döngüsü boyunca değişir. İş döngüsünü etkileyen değişkenler arasında pazarlama, finans, rekabet ve zaman yer alır.

Finans

Satış döngüsünün iş döngüsünün tanıtım aşamasında genellikle yavaş olması, çünkü tüketici pazarının ürünü öğrenmek ve öğrenmek için zamana ihtiyacı var. Üretim sürecindeki artık maliyetler de karı düşük tutmaktadır. Ürün büyüme aşamasına girdiğinde işletmeler hızla artan karlar görüyorlar. Vade aşamasında satışlar yavaşlar çünkü pazar doygundur, yani ürünü satın alan çoğu tüketici ürünü satın almıştır. Satışlar düşüş aşamasında sonunda durma noktasına geliyor.

Pazarlama

İlk pazarlama çalışmaları, potansiyel müşterileri bir ürünün varlığını tanıtmak için reklam kullanarak bilgilendirir. İş dünyası liderleri ayrıca, ürünün tüketicilerinin ihtiyaçlarına uygun dağıtım noktaları (mağazalar, web siteleri) sağlamalıdır. Büyüme aşamasında, pazarlamacılar daha fazla tüketiciye hitap eden ve daha fazla büyümeyi kolaylaştıran reklamcılık için daha fazla finansmana sahiptir. Vade aşamasında, piyasalar ürünü tekrar büyümeye itmek amacıyla yeni özellikler ekleyerek ürünü değiştirebilir. Bir ürün düşüş aşamasına ulaşırsa, iş pazarlamacıları genellikle yeni projeler ararlar.

yarışma

Bazı işletmeler ürün tanıtırken yeni bir pazar yaratır. Mucitler ürünü yaratır ve yönetim pazar lideri olarak hareket eder. Diğer zamanlarda, işletmeler mevcut pazarlara girerler ve farklı bir fiyat veya daha çekici özellikler sunarak ürünlerini rakip ürünlerden ayırmak zorundadırlar. Genellikle, öncü ürünler yalnızca rakiplerin büyümeyi gördükleri ve ürünün kendi sürümlerini oluşturarak pazara girdikleri zaman, büyüme aşamasına kadar pazar ayrıcalığına sahiptirler.

zaman

İş çevrimleri aylarca, yıllarca sürebilir, ancak zaman içindeki kalıp dalgalanma gösterebilir. Geleneksel döngüde, satışlar artar, sonra azalır ve daha sonra gerilemeye kadar vadede sabit kalır. Bazı ürünlerin döngüleri büyür, küçülür ve sonra ikinci bir büyüme aşamasına sahipken, diğerleri sürekli olarak düşebilir ve büyüyebilir ve asla olgunluğa ulaşamaz. Bir ürünün eğriyi düşürmek için büyümesinin yayı bir stil, moda ya da modadır. Stillerin satışları birden fazla büyüme ve düşüşe sahipken, modalar, geleneksel büyüme-düşüş-olgunluk modelini izliyor ve solgunluklar keskin bir büyümeye ve ardından hemen hemen düşüşe geçiyor.