Bir İşletmede Öngörülen Değişiklik Türleri

İş yeriniz pazarda veya işyerinizde aynı kalırsa, girişimci olarak güvenebileceğiniz tek şey değişmedir. Pazarınızdaki değişiklikleri nasıl tahmin edeceğinizi bilmek, onlar için nasıl plan yapılacağını ve değişikliklerin fırsatlara nasıl dönüştürüleceğini bilmek, gelmediğini gördüğünüz sorunların kör olmasından kaçınmanıza ve rekabetin bir adım önünde kalmanıza yardımcı olacaktır.

Yaşam döngüsü

Bir işletme olarak geçireceğiniz en belirgin değişikliklerden biri, yaşlanmanızdır. Bunun hedef pazarınız, benzersiz satış avantajları, fiyatlandırma ve dağıtım stratejileri üzerinde etkisi olabilir. Örneğin, bazı yeni ürünler veya şirketler en son şeyi isteyen ve bunun için daha fazla para ödemek isteyen erken evlatçıları cezbeder. Bir süre sonra, kitleler erken evlat edinicilerden yeni bir ürün veya şirket duyuyorlar, sonra denemek istiyorlar ve işletme daha yüksek satışlardan yararlanmak için fiyatını düşürüyor. Üstel büyümeden sonra, şirket daha istikrarlı ve öngörülebilir satış seviyelerine yerleşir ve satış yıllarından sonra düşmeye başlayabilir. Bu aşamaların işletmenizde ne zaman gerçekleşebileceğini belirlemeye çalışın ve bu oluşumların gerçekleşmeden önce en iyi şekilde nasıl ele alınacağını belirleyin.

Satış

İşletmelerin yaptığı en kritik tahminlerden biri pazar talebidir. Bu, işletmelere yıllık bütçeler oluşturmada, üretimi planlamada, iş gücü planlamada ve harcama seviyelerini ayarlamada yardımcı olur. İşletmeler, brüt satışları öngörmeye ek olarak, satışları ürün, dağıtım kanalı, fiyat noktası, marj ve coğrafi yere göre tahmin etmeye çalışmalıdır. Bir şirket satışlarını ne kadar doğru tahmin ederse, pazarlamak, harcamaları yönetmek ve karı artırmak için o kadar özel adımlar atabilir.

Üretim

Bir şirket satış tahminlerini tamamladığında, üretim ihtiyaçlarını tahmin edebilir. Bu önemlidir çünkü envanter planlamasına yardımcı olur, tedarik zinciri darboğazlarını önler, emek harcaması, teslimat sorunları ve düşük nakit akışı. Örneğin, bir şirket belirli bir süre boyunca satışlarda ani bir artış olacağını biliyorsa, fazladan emek eklemek zorunda kalmamak veya ürünü yapmak için yeterli malzemeye sahip olmayan bir tedarikçiyle anlaşma yapmaktan kaçınmak için envanteri önceden üretebilir.

İnsan sermayesi

Şirketler yaşlandıkça, çalışanları da öyle. İşçiler, emeklilik, ölüm, fesih ve daha yeşil meralar dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle bir işten ayrılıyorlar. Şirketler, iş gücü tahminlerini kullanarak, eğitimli yöneticiler ve çalışanlar için hazır bir tedarik kaynağına sahip olmalarını sağlamak için art arda planlar oluşturur. Ardışık planlama, belirli çalışanların ne zaman ayrılabileceğini belirlemeyi, kimin gelecekteki yöneticiler olarak eğitileceğini belirlemeyi ve gelecekteki yöneticilerin becerilerini yükseltmek ve kilit çalışanları tutmak için adımlar atmayı içerir.

Pazar Koşulları

Tüketici trendlerini, teknolojinin mekanınız üzerindeki etkisini, rekabetinizin ne yaptığını, ekonominin harcamalarınızı nasıl etkileyeceğini ve mevzuatın işinizi nasıl etkileyeceğini öngörerek ve bunlara tepki vererek, oyunun bir adım önünde kalmak önemlidir. Bu, pazardaki önemli değişikliklerden kaçınmak için araştırma yapmanızı gerektirir. Muhtemelen odak grupları aracılığıyla, müşterileri veya müşterileri arayarak araştırma yapabilirsiniz; ticari birliklerden, devlet kurumlarından ve akademisyenlerden araştırmalar kullanmak; ve ticari dergileri ve ticari web sitesi makalelerini okumak.