Üst Düzey Pazarlama Planı

İşletmenizin hedef kitlenizi daraltmak ve tüm pazarlama çabalarınızı yönlendirmek için bir pazarlama planına ihtiyacı var. Üst düzey bir pazarlama planı, şirket için genel pazarlama stratejilerinizi belgeleme yöntemlerinden biridir. Pazarlama çabalarınız için bu geniş plan, altta belirli ek pazarlama yöntemleriyle, planın en üst seviyesini oluşturur.

amaç

Üst düzey planın amacı, pazarlama hedeflerinizi ve stratejilerinizi alt kategorilere ayırmaktır. Plan, enerjinizi odaklayacağınız üst düzey hedefleri veya kategorileri içerir. Ardından, planınızı geliştirmek için her bir üst düzey hedef için daha fazla ayrıntıya inin. Üst düzey bir pazarlama planı kullanarak, tam olarak nasıl reklam yapmak istediğinizi ve şirket hakkında bir şeyler söylemeyi istediğiniz kelimeleri söylersiniz. Örneğin, üst düzey pazarlama planınızın bir parçası olarak ürünleriniz için marka bilincini artırmak isteyebilirsiniz. Bu bir kez kurulduktan sonra, marka bilinirliğini nasıl elde edeceğinize tam olarak karar verebilirsiniz.

Bileşenler

Bir pazarlama planı genellikle plandaki ana noktaları kısaca açıklayan bir yönetici özeti ile başlar. Durum analizi, üst düzey pazarlama planına ne girmesi gerektiğini belirlemek için işinizdeki ve müşterilerinizle olan ihtiyaçları ve olayları açıklar. Bir SWOT analizi, müşteri bakış açısıyla görüldüğü gibi güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri tespit ederek pazarlama planınız için seçenekleri daha da daraltmanıza yardımcı olur. Hedefler veya hedefler bölümü, belirli planlarınızı listelediğiniz yerdir. Hedeflerinize ulaşmak için hangi adımların gerçekleştirilmesi gerektiğini açıklayan bir eylem bölümüne de ihtiyacınız var. Ayrıca pazarlama planında kontrolü kapsayan bir bölüme ihtiyacınız var. Bu, başarılı olmak için pazarlama stratejilerinin nasıl izlendiğini ve değiştirildiğini gösterir.

Hedefleri

Üst düzey pazarlama planına dahil ettiğiniz hedefler veya hedefler genellikle gelecek yıl veya daha fazlasını kapsar. Hala ulaşılabilirken şirketi büyümeye doğru iten hedefleri dahil etmek istiyorsunuz. Örneğin, pazarlama kampanyalarından elde ettiğiniz satışlarınız geçen yıl 100.000 dolar olsaydı, bu yıl 900.000 dolar satmak için bir hedef belirlemek büyük olasılıkla gerçekçi olmaz. Büyümeyi teşvik etmek için hedeflerinizi 100.000 $ 'ın ötesine itmek istiyorsunuz, ancak yine de ulaşılabilir hale getirmek istiyorsunuz, böylece plan bir başarısızlık gibi görünmüyor. Üst düzey bir pazarlama planındaki hedefler arasında marka bilinirliğinin arttırılması, sosyal medya varlığı oluşturulması, belirli bir pazarlama kampanyasına dayalı satışların artırılması, müşteri tabanınızın artırılması ve şirketinizin erişiminin artırılması sayılabilir.

Ek detay

Üst düzey pazarlama hedefleri yerine getirildikten ve uygulanabilirliklerini araştırdıktan sonra, hedefleri daha ayrıntılı olarak bölümlere ayırabilirsiniz. Bu, daha üst düzey hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak belirli eylem adımları ve etkinlikler oluşturmayı içerir. Örneğin, üst düzey hedeflerinizden biri bir sosyal medya varlığı oluşturmaksa, oraya atılacak adımlar, işletmeniz için bir Facebook sayfasını özelleştirmeyi, web sitenize bir blog eklemeyi, takipçilerinizi arttırmayı ve sitelerdeki takipçilerle etkileşim kurmayı içerebilir Facebook ve Twitter gibi.