İşletme ve Yönetim Alanında Tahmin Yöntemleri

İşletmeniz için stratejiler geliştirdiğinizde, hedef belirleme konusunda temel teşkil eden tahminlerde bulunmalısınız. Satışlar gibi işletme değişkenlerinin ve personel seviyesi gibi idari değerlerin doğru tahmin edilmesi, gerçekçi hedeflerle ulaşılabilir planlar tasarlamanıza yardımcı olur. Farklı tahmin yöntemleri duruma bağlı olarak en iyi sonucu verir ve işletmenizin nasıl bir performans göstereceğini tahmin etmeyi akıllıca seçmeniz gerekir.

Geçmiş Tecrübeden Tahmin

Oldukça istikrarlı bir ortamda faaliyet gösteriyorsanız, geçmiş operasyonlarınızdaki veriler gelecekte neler olacağını tahmin edebilir. Bu senaryoda, satışları yüzde 25 oranında artırmak istiyorsanız ve yılda 100.000 ABD doları tutarında bir pazarlama bütçesine sahip dört kişilik bir satış ekibiniz varsa, satış ekibine fazladan bir kişi eklemenin ve pazarlama bütçesini 125.000 ABD dolarına çıkarmanın tahmininde bulunabilirsiniz. yılda istediğiniz satış artışını size verecektir. Başka hiçbir şey değişmezse geçmiş verilerin ekstrapolasyonunu kullanarak yapılan böyle bir tahmin doğrudur.

Yargı ve Görüşe Dayalı Tahminler

Hızla değişen pazarlarda veya iş stratejinizde temel değişiklikler yaptığınızda geçmiş veriler gelecekteki iş gereksinimlerinizi doğru bir şekilde öngörmez. Böyle bir durumda, pazarların nasıl değiştiği, işletmenizin nasıl bir tepki verme olasılığı olduğu ve idari ihtiyaçlarınızın neler olacağı konusunda doğrudan bilgisi olan çalışanlara ve endüstri uzmanlarına danışarak gelecekteki eğilimler hakkında fikir edinebilirsiniz. Gelecekteki sonuçlar ve gereksinimler hakkında özel sorular sorarak, aldığınız cevapları toplayıp dağıtarak ve cevaplar hakkında yorum sorarak sistematik bir yaklaşım uygulayabilirsiniz.

Temel Sebeplerden Kaynaklanan Tahminler

İşletmeniz, döngüsel veya mevsimsel olaylar nedeniyle veya diğer temel nedenlerin sonucu olarak tahmin edilebilir şekillerde değişebilir. İş performansını ve idari ihtiyaçları bu faktörlere dayanarak tahmin edebilirsiniz. Örneğin, sonbaharda kışlık kıyafetler talep edilmekte olup, ekonomi bir iş döngüsünün durgunluk aşamasındaysa satışlarınız yavaşlayacaktır. Yeni bir vergi işinizi etkileyebilir veya büyük bir rakip fiyatların düşmesine neden olabilir. İş performansını etkileyen altta yatan sebepler genellikle tahminler üzerinde diğer eğilimlerden çok daha büyük bir etkiye sahiptir, bu yüzden onları planlamanıza dahil etmeniz gerekir.

Matematiksel Yöntemlerle Tahminler

Doğru tahminler oluşturmak için matematiksel yöntemleri kullanabilirsiniz, ancak bazı etkileri kaçırmamak için sonuçları başka bir yöntemle kontrol etmeniz gerekir. Basit prosedürler arasında veri noktalarınızı grafik çizmeyi ve gelecekteki değerleri tahmin etmek için bunların üzerinden bir çizgi çizmeyi içerirken, daha karmaşık yazılım tabanlı yöntemler doğrusal regresyon ve zaman serisi analizi gerçekleştirir. Elektronik tablo programları, belirli koşullar altında neler olduğunu gösteren senaryoları hesaplamanıza olanak tanır. Bu modeller, iş durumunuzu analiz etmek ve farklı durumlar için sonuçları yansıtmak için faydalı araçlardır. Daha sonra bir tahmin için temel olarak muhtemel bir senaryo seçebilirsiniz.