İşletmelerde Büyüme Stratejileri

Küçük şirketlerin çoğu, işlerini büyütmeyi, satışları ve karları artırmayı planlamaktadır. Ancak, şirketlerin büyüme stratejisini uygulamak için kullanması gereken bazı yöntemler vardır. Bir şirketin işini büyütmek için kullandığı yöntem büyük ölçüde finansal durumuna, rekabetine ve hatta hükümet düzenlemelerine bağlıdır. İşletmelerde bazı yaygın büyüme stratejileri arasında pazar penetrasyonu, pazar genişlemesi, ürün genişlemesi, çeşitlendirme ve satın alma bulunmaktadır.

Pazar Penetrasyon Stratejisi

İşletmelerdeki bir büyüme stratejisi, pazarın nüfuz etmesidir. Küçük bir şirket, kullandığı pazarda mevcut ürünleri pazarlamaya karar verdiğinde piyasaya sızma stratejisini kullanır. Küçük işletme uzmanlarına göre mevcut ürünleri ve pazarları kullanarak büyümenin tek yolu pazar payını artırmak. Pazar payı, bir şirketin belirli bir pazarda diğer tüm rakiplere karşı elinde tuttuğu birim ve dolar satışlarının yüzdesidir.

Pazar payını arttırmanın bir yolu fiyatları düşürmektir. Örneğin, ürünler arasında çok az fark olduğu pazarlarda, daha düşük bir fiyat bir şirketin pazar payını arttırmasına yardımcı olabilir.

Pazar Genişlemesi veya Gelişimi

Genellikle pazar geliştirme adı verilen bir pazar genişleme büyüme stratejisi, mevcut ürünlerin yeni bir pazarda satılmasını gerektirir. Bir şirketin pazar genişleme stratejisini göz önünde bulundurmasının birkaç nedeni vardır. İlk olarak, rekabet şu anki pazarda büyümeye yer kalmayacak şekilde olabilir. Bir işletme, ürünleri için yeni pazarlar bulamazsa, satışları veya karları artıramaz.

Küçük bir şirket, ürününde yeni kullanımlar bulursa, pazar genişletme stratejisini de kullanabilir. Örneğin, perakende mağazalara satan küçük bir sabun distribütörü, fabrika çalışanlarının da ürünlerini kullandığını keşfedebilir.

Ürün Genişleme Stratejisi

Küçük bir şirket, ürün yelpazesini genişletebilir veya satışlarını ve karlarını artırmak için yeni özellikler ekleyebilir. Küçük şirketler, ürün geliştirme olarak da bilinen bir ürün genişletme stratejisi kullandığında, mevcut pazarda satmaya devam ederler. Bir ürün genişleme büyüme stratejisi genellikle teknoloji değişmeye başladığında iyi çalışır. Küçük bir şirket, eskileri modası geçtikçe yeni ürünler eklemek zorunda kalabilir.

Çeşitlendirme Yoluyla Büyüme

İşletmelerdeki büyüme stratejileri, küçük bir şirketin yeni pazarlara yeni ürünler satacağı çeşitlendirmeyi de içermektedir. Bu tür bir strateji çok riskli olabilir. Bir çeşitlendirme büyüme stratejisi kullanırken küçük bir şirketin dikkatlice planlaması gerekecektir. Pazarlama araştırması çok önemlidir, çünkü bir şirketin yeni pazardaki tüketicilerin potansiyel olarak yeni ürünleri beğenip beğenmeyeceğini belirlemesi gerekecektir.

Diğer Şirketlerin Satın Alınması

İşletmelerdeki büyüme stratejileri de bir satın alım içerebilir. Bir şirket, satın alma işlemlerinde faaliyetlerini genişletmek için başka bir şirket satın aldı. Küçük bir şirket, bu tür bir stratejiyi, ürün yelpazesini genişletmek ve yeni pazarlara girmek için kullanabilir. Bir satın alma büyüme stratejisi riskli olabilir ancak çeşitlendirme stratejisi kadar riskli olamaz.

Bunun bir nedeni, ürünlerin ve pazarın zaten kurulmuş olmasıdır. Bir şirket, bir satın alma stratejisi kullanırken, özellikle bunu uygulamak için gereken önemli yatırım nedeniyle ne elde etmek istediğini tam olarak bilmek zorundadır.