İyi Pazarlama ve Tanıtım Teknikleri

Pek çok insan "pazarlama" ve "promosyonlar" kelimelerini, biri diğerini desteklediği halde, oldukça farklı olsalar bile eş anlamlı olarak kullanıyor. Pazarlama, mesajları tüketicilere etkili bir şekilde iletmek için reklam, promosyon ve halkla ilişkilerle birlikte oluşturmanız gereken tüm ön geliştirme, fiyatlandırma ve dağıtım stratejilerini içerir. İyi pazarlama ve tanıtım teknikleri oluşturmak için “Four P” formülünü takip edin.

Ürün

En önemli pazarlama tekniklerinden biri, tüketicilerin istediği bir faydayı tanımlayarak insanların istediği bir ürün oluşturmak ve bu tüketici talebine göre benzersiz bir satış noktası yaratmaktır. Müşterilerin istedikleri yarar belirli bir sonuçsa özellikler eklemeniz veya ana talepleri karşılanabilir olması durumunda özellikleri azaltmanız gerekebilir. Odak grupları, anketler ve rakiplerinizi araştırmak, ürününüzü geliştirmek veya geliştirmek için kullanabileceğiniz tüm tekniklerdir.

Fiyat

Ürününüzün fiyatlandırılması muhasebenin değil, pazarlamanın bir işlevidir. Ürününüzü üretme ve satma maliyetlerinizin ne olduğunu bilmek önemlidir, ancak pazarlama stratejileriniz nihai fiyatınızı belirleyecektir. Rekabetinize, hedeflediğiniz tüketicinin türüne ve ürününüz için ayarlamak istediğiniz imaja bağlı olarak, fiyatlarınızı rekabete düşürerek karınızı hacme çevirmeye çalışabilirsiniz. Düşük satış maliyetine ve zengin bir hedef müşteriye sahipseniz, karınızı yüksek marjlar elde ederek daha az tüketici arasında daha arzu edilebilir bir görüntü oluşturmak için fiyatlarınızı rakiplerinizden daha yükseğe koyabilirsiniz.

yer

Bir diğer önemli pazarlama tekniği, ürün veya hizmetinizi satmak için doğru yerleri seçmektir. Yaşlılar için mükemmel olan ancak yalnızca internette satan bir ürün oluşturursanız, pazarlama planınız sağlam değildir. Bir ürün yapma becerisine sahipseniz ancak satmıyorsanız, toptancıları ve distribütörleri kullanmak en iyi seçeneğiniz olabilir. Rakiplerinizin nerede sattıklarını öğrenin ve etkili bir dağıtım stratejisi oluşturmak için müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize nereden almak istediklerini sorun.

tanıtım

Tam olarak ne satacağınızı, benzersiz yararınızın ne olduğunu, hangi fiyatı belirleyeceğinizi ve nerede satacağınızı öğrendikten sonra, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmanın zamanı geldi. Tüm bütçenizi gerçekleştirmeden önce reklam ve promosyonların bir karışımını test edin. Dış promosyonlar ile birlikte satış, indirim, satın alma noktası gösterileri ve tanıtımlar gibi mağaza içi promosyonların bir karışımını kullanın. İnsanları arkadaşlarına ve iş ortaklarına tanıtmak için Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest ve LinkedIn gibi sosyal medya araçlarından yararlanın. Promosyonlarınızın performansını değerlendirmek için yararlı bir teknik, her birinin ürettiği satışlardan ziyade, her birinin yatırımınızın karşılığını hesaplamaktır. Örneğin, bir ünlü ciro en fazla satışa neden olabilir, ancak ünlüleri ödemeyi, işaretler oluşturmayı, reklamlar yerleştirmeyi ve basın toplantıları düzenlemeyi tamamladığınızda, bu tür bir promosyonu gerçekleştirme maliyetiniz, kazancınızı çok daha az düşürür. ücretsiz veya düşük maliyetli sosyal medya kampanyaları ile kazanırsınız.