Dört Tür Fiyatlandırma Amacı

Ürünleriniz veya hizmetleriniz için fiyat belirlemek, basit bir hesaplamaya tabi değildir. Fiyatlar son buluşturmak için pratik araçlar olabilir ya da tekliflerinizin kalitesi hakkında bir şeyler iletmek için pazarlama taktikleri olabilir. Fiyat belirlemenin en iyi yolunu bulmak için, geri adım atmanız ve fiyatlandırma stratejinizin ne elde etmesini istediğiniz hakkında net bir fikir edinmek için fiyatlandırma hedeflerinizi incelemek faydalı olacaktır.

Bahşiş

• Dört tür fiyatlandırma hedefi, kar odaklı fiyatlandırma, rakip bazlı fiyatlandırma, piyasaya giriş ve kaymağını içerir.

Kar Odaklı Fiyatlandırma

Bir anlamda, tüm fiyatlamalar kar odaklı çünkü diğer hedefleri göz önünde bulundurarak fiyatlar ayarlasanız bile, yine de iş dünyasında kalabilmek için kar kazanmanız gerekiyor. Bununla birlikte, kar odaklı fiyatlandırma, belirlenecek ideal fiyatı belirlerken karı birinci öncelik haline getirir. Kâr odaklı bir fiyatlandırma stratejisi, potansiyel müşterilerinizi yabancılaştıracağınız ve kaçırılan satışlarla para kaybedeceğiniz kadar teklif vermeden mümkün olan en yüksek fiyatı alabilmenizi sağlayan tatlı noktayı arar. Bu tür bir fiyatlandırma hedefi, satılan malın maliyeti ve diğer işletme maliyetlerine göre birim başına karı maksimize etmeyi ya da sattığınız toplam birim sayısını artıracak kadar rekabetçi bir fiyat belirleyerek toplam karı maksimize etmeyi hedefleyebilir.

Rakip Tabanlı Fiyatlandırma

Rakip bazlı fiyatlandırma, müşterilere hitap etmek için belirlediğiniz fiyatı kullanır ve rakiplerinize göre nişinizi belirler. Diğer stratejilere göre daha düşük bir fiyat belirlemeye gerek duymamakla birlikte, bu strateji ürünlerinizi yalnızca fiyat temelinde alışveriş yapan müşterilere hitap edecektir. Rakip bazlı fiyatlandırmayı, aynı nişteki diğer ürünlerle aynı basketbol sahası içinde bir fiyat belirleyerek ya da ürününüzün üstün ve ekstra paraya değer olduğu mesajını göndermek için daha yüksek bir fiyat seçerek de etkili bir şekilde kullanabilirsiniz.

Pazar penetrasyonu fiyatlaması

Bir piyasa penetrasyon fiyatlandırma stratejisi, genellikle düşük bir başlangıç ​​fiyatı teklif ederek rekabetçi bir piyasada yer edinmeye yöneliktir. Müşterileri fiyat bazında çekerek işe başlarsanız, ürünlerinizi denemek için daha fazla insan edinebilir ve daha sonra daha fazla ücret alabilmenizi sağlayacak bir itibar ve müşteri oluşturmaya başlayabilirsiniz. Piyasaya sızma stratejisi riskli olabilir, çünkü müşteriler düşük bir fiyata alışmış olmayı ve sonra daha fazla ödeme yapmayı istemez. Bununla birlikte, ürünleriniz gerçekten benzersiz özellikler veya alışılmadık derecede yüksek kalite gibi müşterilerin onları satın almak istemesini sağlayacak fiyattan başka özelliklere sahipse, bu yaklaşım başarılı olabilir.

Kayma Fiyatlandırma Stratejisi

Bir kaymaştırıcı fiyatlandırma stratejisi, pazardaki penetrasyona dayanan birinden zıt mantığı kullanır. Her ne kadar pazar penetrasyonu dikkat çekmek için düşük fiyatlar kullansa da, kaymağını, ilk uygulayıcılardan yüksek fiyatlar almak için kurulmuş bir ünü kullanıyor. Müşterileriniz ürünleriniz konusunda tutkuluysa ve ilk sahip olmak için fazladan ödeme yapmaya istekliyseniz, ilk önce yeni bir yenilik veya yeni bir hat tanıttığınız zaman ilk yüksek fiyatları talep edebilir ve ardından daha önce dikkatinizi çektiğinizde fiyatları düşürebilirsiniz. daha fazla ödemek isteyen insanlar.