Fuar Fuarı için Dört Satış Stratejisi

Cazip bir ticaret fuarı oluşturmak ve halkınızı gösteriye almak için iyi para harcıyorsunuz. Şimdi, ürün veya hizmetlerinizi katılımcılara satarak yatırımınızın geri dönüşünü görmeniz gerekir. Bazı insanlar satın almaya hazırlanırken, bazıları da satın almadan önce bilgi toplamayı ve seçeneklerini değerlendirmeyi tercih eder. Yerinde yapılan satışları ve daha sonraki satın alımları teşvik eden bir avuç strateji uygulamak, standınızın karşılığını almanızın anahtarıdır.

Faiz Yarat

Potansiyel müşterileri standınız tarafından durdurmaya teşvik etmek, fuar satış stratejinizde attığınız ilk adımdır. Açık bir kabin oluşturun, böylece insanların dışarıda durmak yerine içeri girerken kendilerini rahat hissederler. Giden satış personelinin birkaçını stant dışına sokarak geçen insanları meşgul etmek için konumlandırın. İnsanları etkileşime sokmaya ve şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik eden dokunmatik ekranlı bilgisayarlar da dahil olmak üzere katılımcıların kullanması gereken çeşitli sunumlar sunun.

Hak Beklentileri

Ziyaretçilere nitelikli sorular sormaları için birkaç satış görevlisini kabinin içine ve hemen dışına koyun. Katılımcıları, ilgi alanlarınız veya ürününüz veya hizmetinizle ilgili problemleriniz hakkında konuşmaya teşvik eden sorular kullanın. Siz veya satış ekibiniz satın almaya kalifiye olduklarını belirlerlerse, randevu ayarlayarak veya yerinde bir ürün veya hizmeti satarak kapanış sürecine geçin. Satış ekibinizi, ne zaman bir kişinin satın almaya yetkili olmadığına karar verdiğinde bir sonraki müşteriye ne zaman geçeceğini tanıması için eğitin. Kalifiye olmayan adaylara kaba veya küçümseyen olmanın gerekmediğini vurgulamakla birlikte, kendini daha ileri görüşmelerden çıkarmak, satış personelinin sadece sohbet etmek istemeyen müşterileri bulmak için hareket edebilecekleri anlamına gelir.

Boru Hattı doldurun

Standınızı ziyaret eden, ancak randevu almayan veya randevu almayan nitelikli potansiyel müşterilerden iletişim bilgileri toplamak size gösteri bittikten sonra pazarlamak için bir yol sunar. Bu, satış sürecinin, gösteri sona erdikten sonra da devam etmesinin anahtarıdır. Her nitelikli müşteri adayının iletişim bilgilerini toplamak için bir müşteri adayı sayfası oluşturun. Potansiyel alıcıya ulaşmanın en iyi zamanı, bahsettiği özel problemler veya talepler ve satış elemanınızın o kişiye konuşurken ne teklif ettiği hakkında bilgi için yer ekleyin. Potansiyel müşterilere pazarlamaya başlamak için gösteriden hemen sonra bu bilgiyi kullanın.

İşaretleri Kullan

İnsanlar bir ticaret fuarında dolaşırken, gözü onlara gelen tüm bilgilerle bulanıklaşmaya başlar. Bu, satış yapmanıza yardımcı olacak basit işaretlerle ürünlerinize veya hizmetlerinize dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelir. Sadece gösteri süresince yüksek oranda indirimli ve iyi bir ticaret fuarını vurgulamak için “Özel gösteri fiyatı” yazan renkli, dikkat çekici bir işaret kullanın. Tabelayı girişine yakın bir yere koyun ve satış personelinizi ürününüzü mümkün olduğunca çok satmak için promosyondan bahsetmek için eğitin. İnsanların yeni şeyleri görmelerine ve olasılıklar hakkında heyecanlanmalarına yardımcı olmak için diğer ürün yığınlarına veya sunumlarına "Yeni" yazan işaretler ekleyin. En popüler ürünlerinize “en çok satan” işaretlerini ekleyin, insanları popülerliğe göre satın almaya teşvik etmenin bir başka yolu.