Talep ve Satış Tahminindeki Farklılıklar Nelerdir?

Ürün talebini ve ürün satışlarını öngörmedeki fark, deneyim ve sezgiye karşı gerçek sayılara iner. Ürün satışlarını tahmin etmek, genellikle ekonomik koşullara ve pazardaki tüketici güvenine daha fazla dayanan ürün talebini ölçmekten daha fazla matematiksel hesaplama içerir. Her iki yöntem de hataya yer açar ve tam olarak bir bilim olmaktan uzaktır.

Ürün Talebinin Tahmini

Bir ürüne olan talebin tahmin edilmesi bir satış tahmini türüdür. Bir ekonomi web sitesi olan Tutor2U'ya göre, talep tahmini, tüm pazardaki belirli bir ürüne tüketici ilgisini ölçmeyi amaçlayan bir tür makro satış tahminidir. Makro tahmin, bir ürün için mevcut talep seviyesine odaklanır. Bu tahmin tekniği, mevcut ürün talebinin gelecekteki talebi nasıl şekillendirdiğini de dikkate almaktadır. Talebin tahmin edilmesi, mevcut pazardan ayrıntılı satış rakamları ve geçmiş yıllardan sayıları gerektirir. Öngörülen satış rakamları olmadan gelecekteki talebin, bilgilendirilmiş projeksiyonlar yapmak için ölçülmesi zordur, ancak imkansız değildir.

Talep Tahmini Teknikleri

Talebi tahmin etmek için iki teknik nitel ve nicel yaklaşımlardır. KOBİ Araç Kiti web sitesine göre, nitel yaklaşım, şirket yöneticilerinin, müşteri pazar anketlerinin ve sektördeki meslektaşların / uzmanların görüşlerini, hiçbir katı satış verisi olmadığında ürün talebini ölçmek için kullanır. Nicel yöntem, piyasaya giren yeni ürünlere olan talebi belirlemek için geçmiş satış verilerini, matematiksel hesaplamaları ve mevcut ürünlerin satış rakamlarını kullanır.

Ürün Satış Tahmini

Ürün satışlarını tahmin etmek bir mikro satış tahmini şeklidir. Bu tür satış tahmini tekniği, işletmelere beklenen ürün geliri ile ilgili somut bir mali rakam sağlamak için ayrıntılı bir ürün tahminine odaklanır. Talep tahmininin tüketici ilgisi ile ilgisi olmasına rağmen, satış tahminleri finansal olarak belirlenir. Tutor2U’ya göre, mikro tahmin belirli bir ürünün pazar payını ve bu pazar payının zaman içinde nasıl gelişeceğini belirler. Pazar payı, bir ürünün pazardaki rakip ürünlerin satışlarına kıyasla aldığı toplam satış yüzdesidir.

Tahmin Doğruluğunu Artırma

Satışların doğruluğunu veya talep tahminlerini artırmak, büyük miktarda nakit harcama gerektirir. Bir işletme tüketici anketleri, önceki satış araştırması ve ürün geliştirme konularında çok para harcarsa bile, satış tahminleri gerçek satışların gerisinde kalabilir. Mevcut en ayrıntılı verilerle bile, ürün talebini veya bir ürünün açık pazardaki satışlarını yüzde 100 doğrulukla tahmin etmenin doğru bir yolu yoktur. Talep ve satış tahminlerinde muhafazakar olmak, bir şirketin ürün satışlarının, işletmenin kar elde etme rekabetini geride bırakması gereken durumlardan kaçınmasına yardımcı olabilir.