Tahmin ve Piyasa Analiz Teknikleri

Piyasa analizinin kilit bir parçası, şirketinizin gelecekte hangi piyasa pozisyonunu işgal edeceğini öngörmektir. Tahmin ve analiz tekniklerini birleştirmek, pazarın nasıl gelişeceğini ve evrimin şirketinizi nasıl etkileyeceğini belirlemenizi sağlar. Tahminleriniz doğruysa, işletme performansını iyileştirmede ve gelecekteki zorlukları çözmede etkili stratejiler geliştirebilirsiniz.

Tahmin

Tahmin teknikleri, uzman tavsiyesi almak gibi nitel yöntemleri içerirken, piyasa analizi için uygun teknikler, analitik bir yaklaşıma uygun sayısal tahminler veren nicel yöntemler gerektirir. Etkili matematiksel tahminler mevcut verilere bakar ve gelecekteki eğilimleri tahmin etmek için düzeltmeler veya düzeltme yapar. Tahmin için gerekli olan girdiler mevcut durumdur, geçmiş eğilimleri belirleyen geçmiş veriler, tarihsel veriler için örnekleme periyodunun seçimi ve tahmin periyodunun seçimidir.

Piyasalar

Pazar analizi, şirketinizin faaliyetleri, satışlar, harcamalar ve kar ve müşterilerle ve rakiplerle ilgili veriler gibi faaliyetleriyle ilgili geçmiş ve gelecekteki verilerle çalışır. Müşteri verileri, potansiyel müşteri sayısını, erişilebilir pazarları ve müşteri profillerini içerebilir. Rakipler için pazar payı ve fiyatlandırma ile ilgili verilere ihtiyacınız var. Bu verilerin seçtiğiniz kayıt süresi boyunca nasıl geliştiğini görmek için geçmiş kayıtlara erişiminiz olmalı ve daha sonra olası gelecekteki değerleri bulmak için tahmin tekniklerini uygulayabilirsiniz.

Teknikler

Piyasa verilerine uygulanabilir tahmin teknikleri, zaman serileri ve doğrusal regresyon içerir. Zaman serileri, gelecekteki verileri öngörmek için geçmiş verilerde düzenli değişiklikler yapar. Satışlar, son beş yıl boyunca tatil mevsimi boyunca her zaman yüzde 20 artarsa, gelecek yıl tatil sezonu boyunca yüzde 20 artacağı öngörüsü makul olacaktır.

Doğrusal regresyon, geçmiş verilere dayanarak doğrusal bir matematiksel ilişki kurar. Son iki yılda kâr satışların yüzde 15'i olsaydı, önümüzdeki altı ay boyunca satışların yüzde 15 olacağını tahmin etmek haklı.

Her durumda, uzatılmış bir zaman dilimi için geçmiş verilere dayanan bir kalıp oluşturur ve gelecekteki bir zaman dilimi boyunca benzer davranışı tespit edersiniz. Bu teknikler size pazar analizinizde kullanabileceğiniz verileri verir.

analiz

Matematiksel tahmin tekniklerinden elde edilen veriler, uygun bir pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olmak için pazar analizinizde kullanım için uygundur. Öngörme teknikleriniz size bir rakibin pazar payını kaybedeceğini söylerse, tedarikçileri değiştirecek müşterileri tanımlayabilir ve promosyonlar için onları hedefleyebilirsiniz. Sonuçlarınız satışlarınızın artacağını gösteriyorsa, artışı pazar payı oluşturmak veya karınızı artırmak için kullanıp kullanmayacağınıza karar verebilirsiniz.