Sigorta Sektöründe Başarıya Beş Adım

Bağımsız sigorta acenteleri, farkına varmış olsun veya olmasın, küçük işletme sahipleridir. Bir sigorta şirketinde çalışsanız bile, büyük olasılıkla kısmen komisyon aracılığıyla ödeme yapılır. Bu sistem, eve götürme maaşınızın, üretme kabiliyetinize dayandığı anlamına gelir. Başarılı acenteler, kendilerini aynı ürünü satan diğer ajanlardan ayırma adımları atarak satışlarını artırır.

Ürününüzü Anlayın

En iyi satıcı bile anlamadığı bir şeyi satamaz. Sigorta ürünleri devlet sigortası yasaları ve şirket politikası ile düzenlenmektedir, bu nedenle öğrenilecek çok fazla bilgi olabilir. Sigorta ruhsatınızı almadan önce devlet düzenlemelerinizi öğrenirsiniz ve bir şirket sizi atadığında şirket eğitimi gerçekleşir. Yine de, ürününüzü anlamak için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmak için sigortacıdan ilgili sürekli eğitim sınıfları ve ürün eğitimi isteyin. Son olarak, rakiplerinizin ürününü de tanımak için bir noktaya gelin, böylece itirazları etkili bir şekilde halledebilirsiniz.

Eğitimci Olmak

Potansiyel müşterilerinizin ve mevcut müşterilerinizin sizi bir bilgi kaynağı olarak görmesini istiyorsunuz. Ürününüzü içeride ve dışarıda bilmek sadece bir müşteri bir sözleşme imzaladığında bunu açıklayabilmeniz için değildir. Ayrıca, adınızı sigorta ürününüzle eşanlamlı hale getirir ve sizi bunun için kaynak yapar. Ticaret dergileri ve yerel haber kaynakları için makaleler yazın. Yerel topluluk merkezinizde veya kütüphanenizde ücretsiz sigorta eğitimi sınıfları düzenleyin. Önemli sigorta haberlerini tartışan ve ücretsiz alakalı bilgi dağıtan pazarınız için bir bülten veya web sitesi oluşturmayı düşünün.

Bir Uzman Seçin

Sağlık, yaşam ve mal ve zayiat dahil olmak üzere çeşitli kategorilerde sigorta lisansı almak mümkündür. Bununla birlikte, en iyi sigorta acenteleri öncelikle bir ürüne odaklanmaktadır. Niş fırsatlarını araştırmanızı ve bir sigorta türünde uzman olmanızı sağlar. Bir ürüne odaklanma ve diğerlerini unutma. Ruhsatınız olduğu sürece, diğer tüm sigorta türlerini müşterilerinize satabilir ve onlara hizmet verebilirsiniz; Enerjinizin çoğunluğunu bir tür satmaya koymanız yeterli.

Kendini Pazarla

Bir vakumda sigorta satamazsın. Bazı durumlarda, sigorta şirketi reklamlar ve basılı reklamlar gibi geleneksel pazarlama inisiyatifleriyle ilgilenebilir, ancak sizi her zaman özel olarak bir aracı olarak pazarlamazlar. Kendinizi pazarlamak için, ağ oluşturma girişimleriyle yeni fırsatlarla ve iş bağlantılarıyla tanışmanız gerekir. Bu, ağ gruplarına katılmayı veya sigorta ticaret gruplarına katılmayı içerebilir. Dini varlıklar ve hizmet grupları gibi iş dışı veya sigorta grupları aracılığıyla toplumda varlığınızı bilmeniz de harika bir fikir.

İnsanların Becerilerini Netleştir

Bir sigorta acentesi aslında kapalı bir olay durumunda ödemek için bir söz satıyor. Satılacak fiziksel bir ürün olmadığından, insan becerileriniz başarınız için çok daha önemlidir. Potansiyel bir müşterinin güvenini kazanmak, onlarla çalışmak için esastır. İnsanların yetenekleriyle, müşterilerinizle, hayatlarının her adımında sizi sigorta ürünleri için en uygun kaynak haline getiren kalıcı bir ilişki geliştirebilirsiniz.