Porter'ın Rekabetçi Kuvvetler Modeli Beş Unsuru

Harvard iktisat profesörü Michael Porter, işletme yöneticilerinin rekabeti anlamalarına ve ilgilenmelerine yardımcı olmak için beş kuvvet modelini geliştirdi. Porter, rekabeti etkileyen faktörlerin, sektörden bağımsız olarak büyük ölçüde benzer olduğunu savunuyor. Rekabeti şekillendiren beş gücü, mevcut rakipler arasında rekabet, müşterilerin pazarlık gücü, tedarikçilerin pazarlık gücü, ikame ürünlerin tehdidi ve yeni girenlerin tehdididir.

Mevcut Rakipler Arası Rekabet

Kurulan şirketler, sadık müşteriler, önde gelen yerler, iyi tedarik zincirleri ve pazarın daha iyi anlaşılması gibi rekabet avantajlarına sahiptir. Yeni şirketler zaten kurulmuş rakiplerle uğraşmakta zorlanabilir, çünkü müşterilerini sağlayıcıları değiştirmeye ikna etmeleri gerekir. Bu engelin üstesinden gelmek için bazı firmalar müşterilerden, tedarikçilerden ve çalışanlardan rakipler hakkında bilgi edinmekte ve sattıkları belirli ürün ve hizmetleri incelemektedir. Daha sonra bunu rekabeti yenmek için stratejiler geliştirmek için kullanırlar.

Müşterilerin pazarlık gücü

Müşterilerin pazarlık gücü bir şirketin rekabet stratejisini büyük ölçüde etkiler. Alıcılar, sayılarının satıcıya göre nispeten düşük olduğu bir sistemde daha düşük fiyatlar talep etme gücüne sahiptir. Bu gibi durumlarda, müşteri belirli bir mağazada hizmet kalitesinden veya fiyatlandırmadan memnun kalmazsa kolayca rakiplerine geçebilir. Öte yandan, işletmeniz bir ürün veya hizmetin yalnız sağlayıcısıysa, müşteri çok az pazarlık gücüne sahiptir ve fiyatlandırma stratejinizde daha agresif olabilirsiniz.

Tedarikçilerin Pazarlık Gücü

Tedarikçiler işletme için girdi veya hammadde sağlarlar. Pazarlık güçlerinin şirketin kar marjları üzerinde doğrudan bir etkisi vardır, çünkü şirkete girdilerini sattıkları fiyat bitmiş ürünlerin satış fiyatlarını belirleyecektir. Tedarikçiler, az oldukları durumlarda, malzeme yerine geçmediklerinde veya satın alma şirketleri arasında birlik olmadığında yüksek pazarlık gücüne sahiptir. İşletmenizin ihtiyaç duyduğu belirli bir mal için iki tedarikçi varsa, örneğin, biri iş dışı kalırsa, diğer tedarikçi, maliyet yapınızı sağlam tutabilmenizi etkileyebilecek, fiyatları yükseltme yetkisine sahiptir.

İkame Ürünlerin Tehdidi

İkame ürünler tüketicilere fiyat veya kaliteye göre alternatifler seçme imkanı sunar. Bu, rekabeti artırır, çünkü tüketici kolayca başka bir yerdeki belirli bir ürünü satın almaktan vazgeçebilir. Örneğin, bir tüketici, bilinen sağlık yararları nedeniyle, fıstık ezmesi yerine bademli yağı satın alabilir. Bir şirketin rakiplerine göre üstünlüğünü sürdürmesi için, tüketicilerin kendi kategorisindeki diğer ürünlerden öne çıkma tercihlerine dayanarak marka sadakati geliştirmeye daha fazla yatırım yapması gerekir.

Yeni girenlerin tehdidi

Eğer bir sektöre giriş engelinin düşük olması durumunda, işletme yeni girenlerin rekabet riskiyle karşı karşıya kalır. Yeni giriş yapanlar, müşterileri çekmek için daha düşük fiyatlandırma ve agresif pazarlama stratejileri gibi taktikleri uygulayabilir. Yeni şirketler aynı zamanda tedarikçilere daha iyi fiyatlar ve koşullar sunabilir ve böylece mevcut oyuncularla rekabeti arttırırlar. Müşteri sadakati, sınırlı dağıtım kanalları ve kilit kaynakların yetersizliği gibi yüksek giriş engelleri bu rekabet tehlikesini sınırlayabilir.