Stratejik Pazarlamanın Başarısını Etkileyen Faktörler

Stratejik bir pazarlama planının başarısını etkileyen bir takım faktörler vardır, ancak hiçbiri hedef piyasayı tam olarak anlamaktan, net ve ölçülebilir hedefler ve hedefler koymaktan ve izleyicilerle bağlandıklarında kitle ile bağlantı kuracak iletişim taktiklerini seçmekten daha önemlidir pazarlamacının mesajlarından etkilenmesi muhtemeldir.

İzleyiciyi Tanımak

Stratejik İletişim, LLC'den Linda Pophal, hedef kitlenin spesifik olarak tanımlanması ve tam olarak anlaşılması, herhangi bir stratejik pazarlama girişiminin en önemli ilk adımı olduğunu söylüyor. Hem büyük hem de küçük birçok işletme, özellikle kime ulaşmak istediklerine yeterince odaklanmıyor. "25 ila 60 yaş arası kadınlar" hedef kitlesi çok geniştir. Hedef kitle ne kadar dar ve spesifik olarak tanımlanırsa, pazarlamacılar o kadar etkili ve uygun maliyetli bir şekilde onlara ulaşmakta daha iyi olacaktır.

Net ve Ölçülebilir Hedef ve Amaçlara Sahip Olmak

Pazarlamacılar, başarılı stratejik pazarlama çabalarını sağlamak için elde etmek istedikleri sonuçları açıkça tanımlamalıdır. Hedefler geniş ve genel olsa da (örneğin, “Pazar payını arttırın”), hedefler doğrudan hedeflere bağlı olmalı ve spesifik ve ölçülebilir olmalıdır. “Chicago metropol alanında 15-17 yaş arasındaki gençler arasındaki pazar payını yıl sonuna kadar% 10 artırmak”, ölçülebilir ve özgün bir amaçtır.

Doğru İletişim Taktiklerini Seçin

Hedef kitlenin net bir şekilde anlaşılması ve istenen hedef hakkında bir fikir, uygun medya seçimlerinin seçiminde yol gösterici olacaktır. Örneğin, hedef kitle yaşlıysa, İnternet'in iyi bir iletişim taktiği göstermesi muhtemel değildir. Tersine, hedef kitle üniversite çağındaki öğrenciler ise, yerel gazetelerin iyi bir seçim olma olasılığı yoktur. Şirketin hedefleri ayrıca iletişim taktikleri hakkında fikir veriyor. Pazarlama payını yüzde 25 arttırma hedefi, kapsamlı bir çoklu ortam kampanyası gerektirebilir; 10 yeni müşteri ekleme hedefi yalnızca bir haber bültenini ve yerel gazetede bir reklamı gerektirebilir. Pazarlamacılar, hedeflerine fazlaca ulaşarak ve talebi karşılayamadıklarında nadiren faydalanırlar.