Pazarlama Planlamasında Strateji Örnekleri

Başarılı pazarlama, sıklıkla kapsamlı pazar araştırmasının sonuçlarına dayanan dikkatli bir planlama gerektirir. Planlama tipik olarak, pazar payını artırmak veya daha geniş bir dağıtım elde etmek gibi istenen bir hedefe ulaşmak için stratejilerin oluşturulmasını ve uygulanmasını içerir. Planlama, dağıtım kanalları olarak da bilinen fiyatlandırma, tanıtım, ürün ve mekanı içeren pazarlama karmasının bir veya daha fazla alanında olabilir.

Fiyat Stratejisi

Küçük bir işletme, fiyatlandırma stratejisine dayanan bir pazarlama planı uygulayabilir. Yaygın olarak kullanılan bir taktik, yüksek talep gören kalemlerdeki rekabetten daha düşük fiyatlar sunarak pazardaki fiyat lideri olarak tanınmaktır. Kalite lideri olarak tanınmak isteyen bir şirket tarafından zıt bir strateji kullanılabilir, çünkü daha yüksek fiyatlar güvenilirlik veya uzman işçiliği imajını uyandırabilir. Kaliteli bir fiyatlandırma stratejisine genellikle üstün müşteri hizmeti sunma vaadi eşlik eder.

Promosyon Stratejileri

Bir pazarlama planı ayrıca, bir ürün veya işletme hakkında sözcüğü yaymak için ağır tanıtım faaliyetlerine dayanan bir stratejiden oluşabilir. Şirket, belirli bir mesajı iletmek için çeşitli medya türlerinden oluşan çoklu bir reklam kampanyası oluşturabilir. Ayrıca, pazar payını arttırmaya yönelik özel promosyonlar geliştirebilir. Örneğin, şirket, tüketicilerini ürünlerini denemeye teşvik etmek için nihai olarak rakiplerinden kalıcı olarak geçiş yapmalarını sağlamak amacıyla kuponlu bir pazar doyurabilir.

Dağıtım Stratejileri

Bir şirket dağıtım kanallarını arttırmaya dayalı bir pazarlama planı geliştirebilir. Bunu başarmanın olası bir stratejisi, pazardaki tüm perakendeciler ve aracılarla belirli bir ürünü taşımasına ikna etmek amacıyla iletişim kurmaya odaklanmaktır. Bir şirket ayrıca, müşterilerin tuğla ve harçlı bir yere ek olarak çevrimiçi satın alabilecekleri bir web sitesi geliştirmek gibi öğelerini dağıtmak için alternatif stratejiler de geliştirebilir.

Ürün Stratejileri

Pazarlama planlaması, ürün stratejileri geliştirmeyi içerebilir. Bunun bir örneği, tamamlayıcı ürünler ekleyerek başarılı bir ürün yelpazesini genişletmektir. Bir şirket, daha fazla ürün grubu eklemeye odaklanarak sattığı ürünlerin toplamı olan ürün karışımını da ekleyebilir. Diğer bir strateji, bir ürünün ambalajını rakiplerinden daha çekici kılmak veya ürünün de geliştirildiği algısını oluşturmaktır.