Pazarlama Planı Zorluklarına Örnekler

Bir pazarlama planı oluşturmak, pazarlama planınızı pazarın görmek istediği şeye dayandırmak yerine, görüntülenmesini istediğiniz şekilde mallarınızı ve hizmetlerinizi pazarlamaya çalışırsanız zor bir teklif olabilir. Ürün geliştirme, satış, reklam, promosyon ve halkla ilişkilerinizden en fazla faydayı sağlamanızı sağlayacak bir pazarlama planı oluşturmak için pazarda bir ihtiyaç yaratmak yerine doldurmaya çalışın.

Müşterilerinizi Belirlemek

Satışları en üst düzeye çıkarmak için müşterileriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmek önemlidir. Örneğin, alıcılarınızın çoğunun kadın olduğunu bilmek yeterli değildir. Ayrıca bekar, yaşlı, evli, çocuk sahibi ve daha fazla olup olmadıklarını da belirlemelisiniz. Özel demografik bilgiler, kadınların neden ürününüzü satın aldıklarını anlamanıza yardımcı olur; böylece yeni ürünleri daha iyi piyasaya sürebilir, mevcut ürünleri iyileştirebilir veya aynı ürünün farklı sürümlerini oluşturabilirsiniz. Müşterilerinizin çoğu 30 yaşın altındaysa, eski müşteriler için yaptığınızdan daha farklı iletişim kanalları (İnternet ve sosyal medya gibi) kullanırsınız.

Markanızı Yaratmak

Müşteri profilinizi öğrendikten sonra, markanızı veya ürününüzü taşımak veya hizmet etmek istediğiniz görüntüyü oluşturabilirsiniz. Müşterileriniz çoğunlukla bekar bir kadınsa, bir aracı sportif, seksi veya az bakım olarak pazarlayabilirsiniz. Müşterileriniz çoğunlukla evli kadınlarsa, aracınızın güvenliğini ve ferahlığını vurgulamak isteyeceksiniz. Reklamlarınız için farklı bir grafiğe, müziğe ve daha genç bir hedef kitleye yönelik diğer iletişim yöntemlerine, yaşlı bir kişiden alacağınızdan daha fazla ihtiyacınız olacak.

Fiyatını Ayarlama

Zayıflama puanınızı hesaplamak ve kar marjı belirlemek basit bir matematik meselesidir. Ama sadece seni mutlu eden bir satış fiyatı bulman, tüketicilerin kabul edeceği anlamına gelmez. Rekabetinizi değerlendirin ve benzer ürünler veya hizmetler için pazarın şu anda ne ödediğini öğrenin. Yaratmayı umduğunuz markaya bağlı olarak, ürününüzü imajınıza bağlı olarak daha fazla veya daha az satmak zorunda kalabilirsiniz. Uygun fiyatta satış yapıyorsanız, rakiplerinizden daha düşük bir fiyat belirlemeniz gerekir. Durumu satıyorsanız, algılanan değeri artırmak için ürününüzü rakiplerinizden daha yüksek bir fiyatla fiyatlandırmanız gerekebilir.

Hedeflerin belirlenmesi

Mesajınızı piyasaya ulaştırmayı kapsayan bir pazarlama planı oluşturmaya ek olarak, pazarlamanıza nasıl para yatıracağınızı belirlemeye yardımcı olacak hedefler belirlemeniz gerekir. Reklam satın alımlarını satışlara bağlayabilirsiniz. Pazarın bir yüzdesini yakalamayı veya mevcut pazar payınızı belirli bir yüzdede artırmayı deneyebilirsiniz. Hedeflerinizden biri satış hacmini artırmak olabilir. Mevcut ürün veya hizmet kullanıcıları tarafından yapılan alımları artırmayı veya yeni müşteriler çekerek satışlarını artırmayı deneyebilirsiniz. Doğru kararlar vermek istiyorsanız, bu kararları geçmiş rakamları kullanarak, satış elemanlarınızdan gelen girdiler ve diğer objektif verilerden almanız gerekecektir.