Dikey Pazarlama Sisteminin Dezavantajları

Dikey pazarlama, tek bir firmanın tüm dağıtım faktörlerine sahip olduğu veya kontrol ettiği bir sistemdir. Tek bir holding, perakendecileri, distribütörleri, toptancıları ve müşteri hizmetleri sistemlerini kontrol eder. Bu, tüm satış ve dağıtım unsurlarını tek bir çatı altında koordine etmek ve bütünleştirmek içindir. Nihai amaç verimliliği artırmak ve karı artırmaktır.

oligopoli

Tüm entegrasyonist şemalar, ister dikey ister yatay olsun, ister dağıtım isterse üretim ile uğraşıyor olsun, hepsi aynı oligopol ve oligarşi sorununu paylaşır. Bu, sadece birkaç firmanın tüm piyasayı kontrol ettiği - ve dolayısıyla yönettiği - bir ekonomik durum anlamına gelir. Buradaki dezavantajlar da her zaman aynıdır - düşük kalite, inovasyon eksikliği, inisiyatif eksikliği ve daha yüksek fiyatlar. Bir alandaki rekabet ne kadar az olursa, ortalama fiyat o kadar yüksek olur. Bunun nedeni, rakiplerin fiyatları çekmek ve müşterileri çekmek için fiyatları düşük tutmalarıdır.

Koordinasyon

Dikey pazarlama, perakendecilerin, nakliye firmalarının, toptancıların, distribütörlerin ve fabrikanın kendisinin tamamen ortak olduğu anlamına gelir; tek bir şirket olmasalar bile hepsi tek bir politikaya entegre edilir. Bunların hepsi kâr isteyen ayrı firmalar olsaydı, tamamlayıcı firmalar ile üretim ve koordinasyon sağlama teşviki yüksektir. Eğer tek bir çatı altına alınırlarsa - mülkiyet veya kontrol yoluyla - o zaman firmanın kendisi faaliyetlerini sürekli koordine etmelidir. Bu tür bir koordinasyon bir pazar değil, bürokratik bir kontrol şeklidir. Piyasalar verimlilik ve yenilikçiliği vurgularken, bürokrasi standartlaştırma, zorlama ve uygunluğu vurgulamaktadır.

Hizmet

Dikey pazarlama, teoride şirket hayatının dağıtım tarafının daha az hareketli parçaya sahip olduğu anlamına gelir. Bu, kaynak kullanımında verimliliği artırabilir, ancak müşterilerin bir şirkete karşı kullanabilecekleri kaldıraçları azaltır. Bu durumda entegrasyon müşteri hizmet seviyesini düşürebilir. Bunun nedeni, dağıtım şirketlerinin bir holdinge emilmesi nedeniyle piyasa mekanizmasının artık mevcut olmamasıdır. Geçmişteki memnun olmayan müşteriler, şirket üzerindeki uygulamalarını değiştirme baskısını arttırmak için ilgili ayrı firmalara gidebildiler. Dikey pazarlama altında, artık büyük boyutlarından dolayı müşterilerinden oldukça daha fazla yalıtılmış tek bir firma var. Başka bir deyişle, müşteri hizmetleri düşerse, müşterilerin şikayet edebileceği daha az yer vardır.

Esneklik

Perakende veya taşımacılıkta uzmanlaşmış küçük firmalar zaman içindeki pazar değişikliklerine tepki vermek için hızla hareket edebilirler. Kendi dağıtımını ve perakende satışını kontrol eden daha büyük bir firma daha az inisiyatif ve daha az hızlı değişme yeteneğine sahip olabilir. Eğer dağıtım ağları şimdi tek bir şirket bürokrasisinde ise, o zaman pazar hızla değişiyorsa hızlı ve radikal değişiklikler beklemek - örneğin yeni heveslerin tanıtılması - gerçekçi değildir. Firmanın belirli sektörlerinde pazar disiplininin azaltılması konusundaki entegre pazarlama merkezlerinin dezavantajları.