Giriş Fiyatlandırma Stratejisi

Doğru giriş fiyatlandırma stratejisini seçmek, yeni bir işletme veya ürün lansmanı için çok önemlidir. Fiyatlandırma birincil bir pazarlama bileşenidir ve pazara girdiğiniz şey, müşterilerinizin ilk tepkisini belirler. Tipik olarak, doğru fiyatlandırma stratejisi, belirli pazarlardaki güçlü ve zayıf yönlerinizle birlikte kısa ve uzun vadeli hedeflerinizi gerektirir.

nüfuz

Penetrasyon fiyatlandırması, pazara giriş için spesifik bir strateji olduğu için uygun şekilde adlandırılmıştır. Öncelik, rakiplerinden veya açık piyasadaki müşterileri çekmek için çok düşük ön fiyatlar sunmaktır. Hedefiniz bir müşteri tabanı oluşturmak olduğu için çoğu zaman kısa vadeli kar sınırlıdır. Yüksek satış hacminin ortak bir sonucu da, tedarikçilerden daha fazla toplu alım yapabilme ve bunun sonucunda da indirimlerle sonuçlanma kabiliyetidir. Zamanla, belirlediğiniz bir takibi gerçekleştirdikten sonra kademeli olarak fiyatı yükseltmeyi umuyorsunuz.

kaymağını alma

Fiyatlandırma kayma penetrasyon için ortak bir zıt yaklaşımdır. En agresif müşterilerden gelen kısa vadeli karı optimize etmek için premium fiyat noktalarıyla başlarsınız. Pek çok sektörde, son teknoloji alıcıların küçük bir yüzdesi, fiyat ne olursa olsun en yeni ve en iyisini ister. Kayma, fiyatı daha geniş, daha değer odaklı bir pazar çekecek şekilde daha düşük seviyeye getirmeden önce bu müşterilerden ne elde ederseniz edin. Risk, etkili bir rakibin müşterilerinizi çekmek için yeterince iyi bir ürünle fiyatınızı düşürebilmesidir.

Uzun Vadeli Prim

Nüfuz etme ve kayma, çoğu zaman giriş fiyatlandırmasına iki genel yaklaşım olarak kabul edilirken, premium fiyatlandırma, korumak istediğiniz yüksek erken fiyatları başlatmak için özel bir yaklaşımdır. Bu, zaman içinde işinizi sürdürmek için yeterince büyük bir pazara sahip olduğuna inandığınız ileri teknoloji ürün ve hizmetlerle çakışmaktadır. Lüks moda perakendecileri genellikle premium fiyatları uygular çünkü müşterileri kalite ve hizmet deneyimiyle daha fazla ilgilenir. Eşleşmek için yüksek bir fiyat bekliyorlar.

Rekabetçi

Bazı durumlarda, şirketler piyasaya rekabetçi fiyatlarla girme konusunda daha fazla endişe duyuyorlar. Ürün kalitesi, hizmet, patentli özellikler, çevresel ve sivil katılım ve farklı avantajlar gibi fiyat dışı faktörlere dayalı anlamlı ilişkiler kurmayı beklediğinizde bu yaygındır. Rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisine sahip olan amaç, zamanla makul karları ve tutarlı fiyatları sağlayan, devam eden piyasa oranlarını sunmaktır.