Ürün Stratejisinin Unsurları

Şirketler, bir ürünün ömrünü durmadan sona erdirmeye kadar dikkatlice planlıyorlar. Ürün yöneticileri, ürün stratejisinin her aşamasını, tüketicinin ürüne verdiği tepkiyle ilişkilendirir. Ürün iyi satıyorsa, ürünün dağıtımını arttırma stratejisini genişletir. Ürün satış projeksiyonlarına uymazsa, üretimin durmasını hızlandırır. Gelir elde etmek ve reklam kampanyaları geliştirmek için kullanacağınız bir ürün pazarlama stratejisindeki temel unsurlara aşina olun.

Hedef piyasa

Hedef pazarınız, bir ürün satın almakla en çok ilgileneceğinizi düşündüğünüz demografik özelliktir. Bir hedef piyasayı tanımlamak için kullanılan alt kategorilerden bazıları yaş, cinsiyet, coğrafi konum, meslek, gelir ve bekar ya da evli olan çocuklu ailelerdir. Benzer ürünler için geçmiş verileri kullanarak, birçok potansiyel demografik gruba uyan test konularıyla pazar araştırmaları yaparak ve çeşitli grupların tüketici eğilimlerini inceleyerek bir hedef pazar oluşturabilirsiniz.

Fiyatlandırma

Bir ürün stratejisinden elde edilen gelir, doğru bir fiyatlandırma unsuruna dayanır. Ürün fiyatı, istenen kar marjı ile birlikte ürünün üretilmesi, pazarlanması ve dağıtılması maliyetinden oluşur. Kar marjı toplam satış fiyatının bir yüzdesi veya belirlenmiş bir miktar olabilir. Örneğin, kârın nihai satış fiyatının yüzde 40'ı olması gerektiğini ya da kârın birim başına 15 ABD doları olarak belirlenebileceğini belirleyebilirsiniz. Kâr sağlamak için kullanılan yöntem şirket politikasına dayanmaktadır.

farklılaştırma

Rekabetiniz, ürün stratejinizin bir çok unsurunu oluşturur. Ürün reklamcılığını yönlendirecek unsurlardan biri, ürününüzü rekabette farklılaştırmaktır. Ürününüzün rekabetin neler sunamayacağını belirleyin ve bu bilgileri reklamcılık ve pazarlama malzemelerinizde kullanın. Reklam malzemesini kapsamlı bir karşılaştırma tablosu ile doldurmaya çalışmak yerine bir veya iki önemli farklılığa odaklanmak daha kolay olabilir.

program

Bir ürün stratejisinin başlangıcı ve sonu vardır. Strateji zaman çizgisini oluşturun ve kampanyanın ilerlemesini ölçmek için kilometre taşları geliştirin. Bir program, ürün iyileştirmeleri, pazarlama malzemelerinin geliştirilmesi ve gelir projeksiyonlarına ulaşma gibi öğeler için son tarihler oluşturmayı kolaylaştırır.