Sigorta Sektöründe Çalışan Devir Hızı

Küçük işletmenizin sigorta sağlaması durumunda, Sigorta ve Teknoloji web sitesine göre çalışan devir hızlarını yüzde 12'den fazla (2005'ten itibaren) yaşayan bir sektörde çalışıyorsunuz. Bu ciro oranı, satışları arttırma çabalarını sürdürmeyi zorlaştırabilir ve sağladığınız eğitimden tam olarak yararlanmadan önce çalışanlar ayrıldığında size maliyet getirebilir. Sigorta endüstrisi cirosunun nedenlerini anladıktan sonra, çalışanları korumak için adımlar atabilirsiniz.

Maaş artışı

Birçok sigorta çalışanı daha yüksek maaş almak için bir şirketten ayrılır. Bu, ayrılmak isteyen bir çalışanla pazarlık etmek için yeriniz olduğu anlamına gelir. Bununla birlikte, bu, çalışanlarınızı ajansınızla birlikte tutmak için para atmanız gerektiği anlamına gelmez. Daha yüksek verimlilik istemek için maaş müzakerelerini temel olarak kullanın. Bir çalışana meydan okuyarak ve aynı anda daha fazla ödeme yaparak, onu elde tutma şansınız olur.

Rekabet Etmeyen Anlaşmalar

Çalışanlardan, rekabet etmeyen sözleşmeleri imzalamasını isteyebilirsiniz; bu sayede, bir rakip için çalışmamayı ya da sizinle birlikte çalıştıkları iş bittikten sonra belirli bir süre boyunca rekabetli bir iş başlatmamaları konusunda anlaşırlar. Kaliforniya gibi bazı eyaletlerde bu anlaşmalar yasaklandı. Ancak, devletlerin çoğunda, sigorta endüstrisinde rekabet etmeyen bir anlaşma talep edebilir ve uygulayabilirsiniz. Bu, cironuzu azaltmanıza yardımcı olabilir.

Röportajlardan Çık

Bir çalışanı kaybettiğinizde, daha iyisini yapabileceğinizi öğrenmek için bir çıkış görüşmesi yapın. Bu görüşmeler çok dürüst olma eğilimindedir ve çalışanları daha uzun süre korumak için geliştirebileceğiniz alanları keşfedebilirsiniz. Sigorta endüstrisinde, bazı çalışanların sadece daha az satış odaklı işi tercih ettiklerini öğrenebilir, ancak belirli çalışma koşullarını değiştirirseniz kalacak olan satış görevlilerini de bulabilirsiniz.

Davranışçı Taraması Yapın

Sigorta sektörü, özellikle de yeni işe alımların satışa katılacaksa, özel bir zihniyet gerektiriyor. Şirketiniz için gerekli tutum ve beceri setlerine sahip olduklarından emin olmak için başvuru sahiplerini ayrıntılı olarak inceleyin. Bunu anketler yoluyla ve görüşme sürecinde doğrudan sorularla yapabilirsiniz. Yalnızca çalışma ortamınıza uyum sağlayabildiğini gösteren başvuru sahiplerini işe alın; böylece daha az ciro elde edersiniz.

Uzun Ömür için Teşvikler Sağlayın

Yönetime terfi gibi şirkete sadık kaldığınız için ödüller sunabilirsiniz. Yönetime geçme fırsatı olan bir çalışanın, uzun ömürlülük açısından tekrar baştan başlamak zorunda kalacağı bir sigorta şirketine yana doğru hareket etme olasılığı daha düşük olacaktır. Sigorta şirketi, risk yönetimi pozisyonları, satış yöneticileri, talep amirleri, pazarlama yöneticileri ve ürün yöneticileri dahil olmak üzere birçok yönetim fırsatı sunmaktadır. Çalışanlarınızın uzun ömürlülüğün yönetime geçme şanslarını artırdığını bilmelerini sağlayın.

Destek Teklifi

Sigorta acenteleri müşterileri konumlandırmalı, müşteri veritabanı oluşturmalı ve sürdürmeli, yeni bağlantılar kurmalı ve potansiyel müşterileri takip etmelidir. Bu stresli bir süreç olabilir. Bu işlevler için destek ve yardım sağlayın; aracılarınızın, yalıtılmış bir şekilde çalışmak zorunda kalabilecekleri başka bir şirkete gitme olasılıkları daha düşük olacaktır. Destek sisteminiz sigorta acentesi sadakatini artırabilir ve aynı zamanda satışlarınızı artırabilir.