Reklam ve Promosyonun Tüketici Davranışına Etkisi

Büyük şirketler her yıl milyonlarca dolar harcayarak reklam ve pazarlamaya harcıyor, alıcıların ürünler veya hizmetler için çılgınlık yaratan promosyonlar geliştirmeye çalışıyorlar. Genel olarak, reklam yapan ve terfi yapan şirketler için olumlu bir etkisi vardır. Ancak, işletme sahipleri gerektiğinde ayarlama yapmak için sonuçları her zaman izlemelidir.

Marka Güvenini Oluşturun

Büyük şirketleri düşünün. Bu şirketler her yerde markalarına sahiptir. Devlet Çiftliği, ülke genelinde profesyonel beyzbol sahası levhalarının arkasında. Coors'un kendine ait bir beyzbol stadyumu varken, Staples'in bir spor arenası ve etkinlik salonu vardır. Devlet Çiftliği gibi kalmak için burada olduklarını düşündükleri insanlar rahat ederler. Tüketiciler Coors'u en iyi marka olarak ilişkilendirmeye başlar ve birkaç ofise ihtiyacınız olduğunda Staples akla gelir. Tutarlı ve sürekli reklam, sponsorluk ve tanıtım bir şirketin en üst düzeyde kalmasına yardımcı olur.

Elbette, küçük bir işletme, Dodger Stadyumu'ndaki ana plakanın arkasındaki alanı satın almak için kaynaklara sahip değildir, ancak muhtemelen yerel bir Küçük Lig takımı veya topluluktaki otobüs bankları için bütçe kaynaklarına sahiptir. Bu, insanların sizin topluluk içinde olduğunuzu ve yardım etmek için orada olduklarını bilmelerini sağlayan geniş marka reklamcılığıdır. Belirli tüketici reklamlarını karşılayan marka bilincini artıran belirli ürün reklamcılığı ile birlikte çalışır.

Özellikler ve Avantajlar Anahatları

Müşteriler her zaman neye ihtiyaçları olduğunu bilmiyor. Şirket, reklamcılık yoluyla özellikleri ve yararları ana hatlarıyla açıklayarak, müşterinin, ürünün mevcut bir ihtiyacı nasıl karşıladığını anlamasına yardımcı olur. Örneğin, MyPillow daha iyi uyumanıza yardımcı olmak için tasarlanan patentli yastığı için çok fazla reklam yapar. Çoğu kişi bir yastığın bir yastık olduğunu düşünebilir ve mağazada daha pahalı olan yastığa dikkat etmeyebilir.

MyPillow'un yaptığı şey, müşterilerin en iyi gece uykusunu alamamalarının bir nedeni olduğunu ve bunun uyku sorunlarını çözmek için ihtiyaç duyacakları en son yastık olduğunu anlamalarına yardımcı olmaktır.

İndirim Satın Alma Motivasyonu

Promosyonlar sınırlı süreli teklifler veya ürünlerde özel fiyatlandırmadır. Promosyonlar insanların şimdi satın almak için heyecanlanmasına yardımcı olur çünkü bir aciliyet duygusu vardır. Fiyatın bu kadar düşük kalamayacağını veya sınırlı miktarlarda olduğunu belirten promosyonlar kesinlikle insanları mağazaya götürecektir. Promosyon olmadan, tüketiciler bir ürüne acil ihtiyaç duyuncaya kadar ya da alışveriş merkezinin yakınında bulunan alana kadar satın almak için bekleyeceklerini bekleyebilirler.

Bakkallar promosyonların kralıdır. Haftalık satış sirküleri, muhtemelen stok yapmak zorunda olmadığınız, ancak satışın doğru olması durumunda yapabileceğiniz her türlü ürüne sahiptir. 10 kutu ton balığına gerçekten ihtiyacınız yoktu, ancak onları 10 $ 'lık promosyon fiyatı için aldığınızda, stok yapmak mantıklı geliyor.

Aşırı Promosyon Riski

Tüketicinin ürünü normal fiyattan düşürdüğü noktaya belirli bir ürünü fazlaca tanıtmak mümkündür. Eğer ayakkabılar her zaman 9.99 dolara satılıyorsa, düzenli olarak 24.99 dolara mal oluyorsa, tüketici ayakkabıların 9.99 dolardan fazla olmadığını düşünebilir. Fiyat normal fiyata geri dönerse, alıcılar alım yapmayı düşünmeyeceklerdir. Promosyonlar yeterince sık yapılmalıdır, böylece tüketiciler normal fiyattan satın alamayacakları harika bir üründe pazarlık fiyatı aldıklarını hissederler.