Dinamik Fiyatlandırma Stratejisi

Dinamik fiyatlandırmada, fiyat kesin olarak belirlenmemiştir; bunun yerine, belirli zamanlarda talebin artması, hedeflenen müşterinin türü veya pazarlama koşullarının değiştirilmesi gibi değişen koşullara bağlı olarak değişir. Bu tür fiyatlandırma stratejisi özellikle belirli iş türlerinde, özellikle havayolları gibi bir hizmet sunanlarda yaygın olarak kullanılır, ancak ürün fiyatlandırmasında da kullanılabilir.

Segmentli Fiyatlandırma

Segmentli fiyatlandırmada, bazı müşteriler belirli bir hizmet veya ürün için daha fazla ödeme yapma isteklerine bağlı olarak daha fazla ücretlendirilir. Örneğin, iş adamları hafta ortalarında uçmalarına izin veren bir uçak bileti için daha yüksek bir fiyat ödemeye istekli olabilir. Bazı müşteriler daha hızlı hizmet, daha yüksek kalite veya daha fazla özellik için daha fazla ödeme yapmaya istekli olabilir. Örneğin, bir ürün bir garanti ile tek bir fiyattan ve bir garanti olmadan daha düşük bir fiyattan satılabilir.

En Yüksek Kullanıcı Fiyatlandırması

En yüksek kullanıcı fiyatlandırması, ulaştırma işletmelerinde yaygın olan bir stratejidir. Örneğin, havayolları ve tren şirketleri sık sık pazartesiden cumaya, iş saatlerinde seyahat etmek için diğer zamanlardan ve hafta sonlarından daha fazla ücret alırlar. Kamu hizmetleri şirketleri ayrıca en yoğun saatlere göre fiyatlar belirlemektedir. Örneğin, sabah 9 ile akşam 6 arasında yapılan telefon görüşmeleri veya kullanılan elektrik için daha yüksek ücretler alabilirler.

Servis zamanı

Diğer bir dinamik fiyatlandırma stratejisi daha hızlı servis için daha fazla ücretlendirme yapmaktır. Örneğin, aynı gün kuru temizleme, gece temizlemesinden daha pahalıya mal olur. Manchon Consulting firmasından Augustin Manchon, 2009 tarihli Mali Rapor yazısında, yazıcılar gibi hizmet sağlayıcıların gün geç saatlerde işler için daha fazla ücret alarak gelirlerini artırabileceğini öne sürüyor. Veya müşterilere toplu iş için indirim yapabilirler, ancak acele siparişler gibi yüksek maliyetli ürünleri iskontoya dahil edemezler. Manchon, bu stratejinin kar marjından ödün vermeden müşteri sadakatini artırabileceğini savunuyor.

Satın Alma Süresi

Bazı dinamik fiyatlandırma stratejileri, müşterilere satın aldıklarında göre farklı fiyatlar sunar. Yine havayolları bu stratejiyi sık sık kullanıyor. Belirli bir uçuşta ekonomik sınıf koltukların fiyatı zamanla değişebilir. Örneğin, havayolu uçuş günü yaklaşırken fiyatı düşürerek koltukları doldurmaya çalışabilir ya da ekonomi biletlerinde fiyatları yükselterek ilk önce işletme sınıfı koltukları doldurmaya çalışabilir. 2009 yılında NHL Dallas Stars, oyunlarına biletler için dinamik fiyatlandırma kullanmaya başladı - talebe bağlı olarak daha yüksek veya daha düşük fiyatlar talep etti. Düşük talepli oyunlar için, biletler yüksek talepli oyunlardan daha ucuzdur.

Değişen Koşullar

Dinamik fiyatlandırma stratejilerini kullanmak, St Louis'deki Washington Üniversitesindeki Olin School of Business'ta yapılan araştırmaya göre, belirli piyasa koşullarında karı daha da artırabilir. Araştırmacılar, ürünler için dinamik fiyatlandırmanın, piyasada çok fazla belirsizlik olduğunda (örneğin, film bağlantılarında olduğu gibi, ürünün çok kısa bir ömre sahip olması durumunda) en iyi sonucu bulduğunu tespit etti. Satıcılar, satışlar düşerken fiyatları düşürerek karı en üst düzeye çıkarabilir, daha sonra talep arttıkça fiyatları tekrar yükseltebilir.