Güvenlik Marjı Nasıl Çözülür?

İşiniz için kesintisiz satış noktasını biliyor musunuz? Malısın. Kâr etmeye başladığınız noktaya ulaşmak çok önemli bir hedef. Bu hedefe ulaşmak ve onu aşmak için tüm çabalarınızı göstermelisiniz.

Peki ya güvenlik marjı? Bu başka bir hedef kriter - sınırda yaşamaktan hoşlanmıyorsanız. Pazarın değişmezlerinden kurtulmak ve yeni stratejiler denemek için makul bir güvenlik marjına sahip olmak çok önemlidir.

Breakeven Nedir?

Breakeven, toplam üretim maliyetine tam olarak eşit olan satış hacmidir. Satış hacminde veya satış birimlerinde ifade edilebilir.

Bir şirketin kira, kamu hizmetleri, ofis maaşları ve sigorta gibi sabit işletme maliyetleri ile değişken üretim maliyeti, doğrudan işçilik ve malzeme giderleri gibi bölümlerden oluşmaktadır. Kesin satış hacmini hesaplamak için formül:

Sabit Maliyetler ÷ Katkı kar marjı yüzdesi = Zayıflama satış hacmi

Tavşan spor ayakkabı üreticisi Hasty Rabbit Corporation örneğini ele alalım. En çok satan modeli, çift başına 95 dolarlık bir perakende fiyatla satan Blazing Hare. Koparma noktasını hesaplamak için ilgili rakamlar şunlardır:

• Sabit işletme maliyetleri: 300.000 $

• Perakende satış fiyatı: Bir çift spor ayakkabı için 95 $

• Değişken birim üretim maliyeti: 57 $

• Katkı kar marjı çift başına: 38 dolar

• Katkı kar yüzdesi: yüzde 40

Blazing Hare'in satışları için harcanan gelir:

300.000 ABD Doları percent% 40 = 750.000 ABD Doları satış fiyatı

Birimler açısından Breakeven:

750.000 $ 95 95 $ = 7.895 çift spor ayakkabı

Güvenlik Marjı Nedir?

Güvenlik payı, satışların durma noktasına ulaşmadan ve kar kaybına neden olmadan önce düşebilecekleri tutardır. Yüzde, satılan birimlerde düşüş veya satış hacminde düşüş olarak hesaplanabilir. Güvenlik marjını yüzde olarak belirleme formülü aşağıdaki gibidir:

Güvenlik yüzdesi marjı = (Tahmini satış hacmi - Breakeven satışları) ÷ Tahmini satışlar × 100

Yine Hasty Rabbit kullanarak, şirketin şu an 850.000 dolarlık satış hacmine sahip olduğunu varsayalım. Güvenlik sınırı nedir?

(850.000 ABD Doları - 750.000 ABD Doları), 000 750.000 ABD Doları × 100 = =% 13.3 güvenlik sınırı

Bu, satışların ilke ulaşmadan önce yüzde 13, 3 oranında düşebileceği anlamına geliyor.

Güvenlik Marjı Nasıl Kullanılır?

Güvenlik sınırınızı bilmek, yapmak istediğiniz değişikliklerin etkilerine bir bakış açısı sağlar. Örneğin, karları iyileştirmek ve kırılma noktasını düşürmek amacıyla fiyatları artırmak istiyorsanız? Piyasa olumsuz tepki vermediği ve ürünlerinizi satın almadığı sürece bu iyi bir fikir olabilir.

Güvenlik payı, düşük fiyatlara geçmeden önce ne kadar satış kaybınız olabileceği konusunda bir fikir verir. Güvenlik sınırınız küçükse, fiyatları yükseltmek muhtemelen kötü bir fikirdir, çünkü hata için çok az yeriniz vardır.

Güvenlik sınırı, kırılma noktasının izlenmesine ek olarak izlenmesi gereken önemli bir ölçümdür. Konforlu bir güvenlik marjına sahip olmak, küçük işletme sahiplerine farklı stratejileri denemek için bir özgürlük ve esneklik ve rakiplerin hava saldırılarını engelleme yeteneği verir.