İşlemsel Pazarlamanın Dezavantajları

İşlemsel pazarlama, daha fazla ürün satmanın en etkili yolunu belirlemek için kullanılan satış verilerinin toplanmasıdır. Başlıca popüler ürün özellikleri geliştirmek, kar sağlayan ancak yüksek hacimlerde satılan bir satış fiyatı bulmak, ürünleri ucuza sunmak için etkili bir dağıtım kanalı geliştirmek ve geliri yönlendiren perakende teşhirler oluşturmakla ilgilenmektedir. Veriler güçlü bir pazarlama aracıdır, ancak işlemsel pazarlama yöntemini kullanmanın bazı dezavantajları vardır.

Marka sadakati

İşlemsel pazarlama, müşterilerle kişisel temasın uzun sürmesine izin vermez - marka sadakati oluşturmaya ve tekrar satışlardan elde edilen geliri artırmaya yardımcı olan temas. Bazı durumlarda, işlemsel pazarlama, müşteri satın alma kararlarının yalnızca fiyat, kullanılabilirlik ve pazarlama çekiciliği ile alındığını varsayarak marka bağlılığını azaltabilir. Müşterilerle kişisel bir ilişkinin olmayışı, perakende satışlarda ürünü başarılı kılan güçlü duygusal unsurları görmezden geliyor.

Ürün geliştirme

İşlemsel pazarlamanın kullanımı, şu anda pazarda bulunan ürünlere odaklanır, tüketicilerin satın alma alışkanlıklarını belirler ve pazarlama malzemelerini perakende satış modellerindeki değişikliklerden yararlanmak için değiştirmeye çalışır. Üreticinin rekabette öne çıkmasına ve sektör lideri olmasına yardımcı olacak ürün teknolojisindeki ilerlemeler dikkate alınmaz.

Çapraz satış

Bir şirket işlemsel pazarlama kullandığında, ürün aksesuarlarının ve yükseltmelerin satışları izlenir ve kar marjının iyileştirilmesine yardımcı olmak için kullanılır. İşlemsel pazarlama, müşteriye kapsamlı bir çözüm oluşturmak için çapraz satışı veya ilgili ürünleri gruplamayı görmezden gelir. İşlemsel pazarlama, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için birlikte satılan ürünleri görebilecek çeşitli senaryolara izin vermez. Tamamlayıcı ürünleri göz ardı ederek, işlemsel pazarlamanın gelir elde etme yeteneği sınırlıdır.

tepkili

İşlemsel pazarlamanın bir dezavantajı proaktif olmak yerine reaktif olma eğilimidir. Tüketici etkileşiminden hiçbir girdi alınmadığında, şirket ürün eğilimlerinden ve eğilimli tüketici tercihlerindeki değişikliklerden haberdar değildir. Yenilikçiliği teşvik etmek ve güçlü pazarlama araçları olarak kullanılabilecek bir endüstri lideri olma ününü geliştirmek yerine, işlemsel pazarlama verileri analiz eder ve sonuçlar işlenene kadar tepki vermez.