Pazarlama Analizinin Dezavantajları

Bir pazarlama analizi piyasayı araştırır ve size nerede uygun olabileceği konusunda bir fikir verir. Bu, küçük işletmenizin stratejik hamleler yapmasına yardımcı olabilir. Bunun, potansiyel müşterileri belirlemenize ve onlara ulaşmak için yollar tasarlamanıza yardımcı olma konusunda açık avantajları olmasına rağmen, bir pazarlama analizinin de dezavantajları vardır.

Yanlış Pazar İhtiyaçları

Pazarlama analizinizin unsurlarından biri, her pazar segmentinin ihtiyaçlarını tespit etmektir. Ayrıca, bu bölümün ihtiyaçlarını karşılamaya çalışan diğer işletmeleri ve ürünleri de tanımlar. Bunu yapmanın dezavantajı iki yönlüdür. Rakiplerinizin müşterilerin ihtiyaçlarını ne kadar iyi karşıladığını çok fazla değerlendirebilir ve pazarlamaya bile başlamadan bırakabilirsiniz. Ayrıca, karşılanmakta olan ihtiyacı yanlış tanımlayabilirsiniz. Kendi teklifinizin benzersizliğini göz ardı etmeyin. Sadece rekabet yaptığınız müşteriyi istediği için, bu aynı ihtiyacı sağladığınız anlamına gelmez.

Pazar Payı Olmadan Pazar Büyümesini Değerlendirme

Pazarlama analiziniz, genel pazarın nasıl büyüdüğüne bakmayı içerecek ve bu da size fırsatlarınız hakkında bir fikir verecektir. Analiziniz sizi cesaretlendirirse, bunun bir dezavantajı olabilir. Pazar payını yakalarsanız sınırlı bir pazarda başarılı bir şekilde rekabet edebilirsiniz. Yalnızca piyasa büyüklüğünün analizi, fırsatlarınızı belirtmek için yeterli değildir. İyileştirilmiş pazar payı, yavaş büyüyen bir pazarı telafi edebilir.

Pazar Bölümleme ve Hedef Pazarlara Karşı

Pazarda, ürünleriniz veya hizmetleriniz için potansiyel müşterileri olan segmentleri tanımlamanız gerekir. Bu, farklı müşteri türlerine ulaşmak için ihtiyaç duyabileceğiniz çeşitli yaklaşımları anlamanıza yardımcı olacaktır. Dezavantajı, kendinizi çok ince yayabilirsiniz. Çok az işletme, her potansiyel müşteriye pazarlamayı karşılayabilir. Mevcut segmentler arasından seçtiğiniz bir hedef pazar belirleyin ve bu hedef pazarın peşinden odaklanarak devam edin.

Verilerin Yanlış Yorumlanması

Bir pazarlama analizi sadece analiz cihazı kadar iyidir. Pazar anketlerinde çok fazla veri toplayabilirsiniz, ancak bu verileri doğru şekilde yorumlamak çok önemlidir. Gerçekleri yanlış yorumlarsanız ve bu yanlış yorumlamaya dayanarak kararlar verirseniz, çok büyük bir dezavantaja sahip olacaksınız. Analizinizi iki ya da iki güvenilir bir danışmandan geçirin. Analizinizin arzulu düşünmediğinden emin olun.