Kazanç Tabanlı Bonus Sisteminin Dezavantajları

Çalışanlar işinize değer verir ve periyodik veya yıllık bonus ödemeleri teklif etmek, ekibinize değer vermenin bir yoludur. Bonus planları, satış görevlilerini motive eder. Düzenli ücret veya komisyon alsalar bile, tatiller veya borçların kaldırılması gibi ekstralar için ek fonlara ihtiyaçları olabilir. Kazanç bazlı bir bonus sistemi benimsemek, çalışanlarınıza ekstra para sağlamanın bir yoludur.

Tanım

Kazanç bazlı bir bonus sistemi bir satış ortamında tipiktir. Bir işveren satış teklifi belirleyemese de, işverenler satışları teşvik etmek için ikramiye verebilir. Çeşitli bonus planları mevcuttur ve kazanca dayalı bir bonus sistemiyle çalışan primleri tamamen kazanca veya satışlara dayanır: bireysel satışlar değil, grup tarafından elde edilen satışlar. Bonus, grup satışlarının yüzdesine eşit olabilir. Örneğin, bir işveren yüzde 1 bonus vaat ederse, bir bütün olarak satış grubu toplam 100.000 ABD Doları tutarındaki satışlar için 1.000 ABD Doları bonus alabilir.

Çalışan Tutumları

Kazanç bazlı bir bonus sistemi, çalışanları zor işleri için ödüllendirirken, bir satış ekibinin bazı üyeleri tembel veya verimsiz ise bu bonus sistemi hatalı olabilir. Bonuslar, ekip tarafından elde edilen satışların bir yüzdesini yansıtır ve üretken olmayan bireyler, satışları artırmak ve yeni işler getirmek için özenle çalışan bireylerle aynı faydaları alır. Ayrıca, bazı çalışanların tembel veya verimsiz tutumu, daha az satışa katkıda bulunur ve bu da sonuçta tüm ekip için primleri azaltır.

Performans faktörleri

İşverenler, ekibini yönlendirmek için kazanca dayalı bonus sistemleri kurmaktadır. Bununla birlikte, bu bonus sistemi, çalışanlara yalnızca fırsatları kapatabilecekleri durumlarda yarar sağlar. Çalışanlar, şirketin kazancını artırmak için özenle çalışabilir, ancak kötü bir ekonomi veya aşırı rekabet gibi faktörler çabalarını engelleyebilir. Kazanç bazlı bir bonus sistemi, çalışanların performanslarını veya çabalarını hesaba katmaz ve çalışanlar, kontrollerinin dışındaki faktörler nedeniyle bonus fırsatlarını kaçırabilir.

Alternatifler

Kazanç bazlı bir bonus sistemiyle sık karşılaşılan sorunlardan kaçınmak için işverenler, bonusların belirlenmesinde değişiklik yapabilir. Örneğin, kolektif grup kazançlarına dayalı primler yerine, işverenler her bir çalışanı değerlendirebilir ve bireysel satışlara veya kazançlara dayanarak primler yapabilir. Buna ek olarak, işverenler tamamen farklı bir bonus planı benimseyebilir ve primleri ikramiye gibi kıdemsizlik gibi diğer faktörlere dayandırırlar.