Müzakereciler tarafından kullanılan farklı stiller

İster iş yerindekiler, isterse uzlaşmaz veya barışsever ve çatışmaya karşı duyarlı olsunlar, iş görüşmeleri çoğu zaman herhangi bir sayıda farklı stilde sınıflandırılır. Bu tarzlar taşa oturtulmamıştır, bunun yerine, insanların pazarlık masasına yaklaşırken sahip oldukları yönleri ve eğilimleri tanımlar. Müzakere uzmanları Müzakere Uzmanlarının da belirttiği gibi, esnek kalmak ve farklı bir gündemi takip eden müzakerecilerle yüzleşirken bir dizi stile uyum sağlamak sizin avantajınızdır.

İşbirlikçi

Müzakere Uzmanları, çeşitli atılganlık ve işbirliğine dayanan müzakere stillerini tanır. Her stil bir bağlamda daha uygun, diğerinde uygunsuz olabilir. Hem atılganlık hem de işbirliğinin daha yüksek seviyelerinde işbirlikçi tarzdır: yönetim danışmanı web sitesi Changing Minds, bu tarzın bireyin tek bir hedefe entegre edilmesini istediği, daha sonra çeşitli tarafların birlikte çalışacakları şekilde tanımlamaktadır. Müzakere Uzmanları, diğer müzakerecinin rekabetçi bir tarzı varsa veya paylaşımdaki detay seviyesi eşit değilse, bu tarzın uygun olmayabileceğini söyler.

Rekabetçi

Girişkenlik boyutunda da yüksek ancak kooperatif tarafında daha düşük, rekabetçi müzakere tarzı. Zihni değiştirmek bu tarza, kazanma-kaybetme, sıfır toplam, “Bundan ne çıkarabilirim” pazarlığı yaklaşımı olarak atıfta bulunur. Bu yöntemde, diğer müzakerecilerle ilişki katılımcıların öncelikli bir endişesi değildir. Müzakere Uzmanları, hızlı sonuçlara ihtiyacınız varsa ve bir insan için ilişkileri korumaktan daha haklı olmanın daha önemli olduğu durumlarda bu stili uygun buluyor. Denetlenmeyen bırakıldığında, rekabetçi müzakere kilitlenmelere ve engellenen çabalara yol açabilir.

İkna Araçları Modeli

Kariyer becerileri kaynağı Zihinsel Araçlar, psikolog Kenneth Berrien'in çalışmalarına dayanarak, müzakere tarzlarının sınıflandırılmasında İkna Araçları Modeli olarak adlandırılan şeye işaret eder. Stilleri kadranlara böler, etkisi y ekseni üzerinde olur ve x ekseni üzerinde sezgi yaratır. Hem etki hem de sezgi seviyenize bağlı olarak, her kadranda belirtildiği gibi, size en uygun olan müzakere yöntemini seçersiniz. Öyleyse, sezgilerinizde düşük, ancak nüfuzunuz yüksekse, pazarlık yapmak için gerçeklere dayalı bir mantık kullanırsınız. Sezgide yüksek ve nüfuzda yüksek olsaydınız, diğer tarafın empati ve duygusal anlayışı en iyi yaklaşımınız olurdu.

DİSK

Henüz farklı bir müzakere stilini anlama sisteminde, insan kaynakları danışmanlığı Meirc Training, müzakerecileri tanımlamak için davranış özellikleri ve kişilikleri ele alıyor. İnsanları Baskın, Etkileyici, Kararlı veya Vicdani olarak sınıflandırır. Bir müzakereci ekibi kurarken, tek bir türün baskın olmaması için bu farklı stiller arasında bir denge kurmak istersiniz. Üstelik, düşmanınıza karşı karıştığında, onun DISC türünü tanımlamak, kendi eğilimiyle ilgili olan noktaları vurgulamak için stratejinizi ayarlamanıza yardımcı olacaktır.