Sabit Fiyatlandırma Stratejisi

Sabit stratejiler, herhangi bir pazarlama ve satış stratejisini içerir; bu nedenle, ilk alım veya kararını veren müşterinin gelecekteki ürünleri yalnızca aynı satıcıdan satın alması ile sınırlandırılır. Birkaç farklı esir stratejisi türü vardır, ancak esir fiyatlandırma stratejileri, gelecekteki satın alma kararlarını etkilemek için müşteriye ilişkinin başından itibaren tüketiciye nihai maliyeti özellikle değiştirir.

Kimlik

Sabit fiyatlandırma stratejileri, satıcı tarafında, bir ilk kararın müşteriyi gelecekteki satışlar için o satıcıyla kalması için zorlayan bir tür "kilitleme" dir. Yaygın bir versiyonu hücresel telefonlar; sübvansiyonlu fiyatlarla teklif edilirler, ancak alıcılar hücresel bir ağ ile bir sözleşme imzalamaya zorlanır ve bir rakibe götürmesi zor veya imkansız olan telefonlar satılır. Esir fiyatlandırma yapay olarak da uygulanabilir; Örneğin, belirli sayıda satın alımın ardından müşterileri ücretsiz bir ürünle ödüllendiren sık görülen alıcı programları.

Türleri

Çoğu esir fiyatlandırma stratejisi "kayıp lideri" dir - ilk satın alma maliyeti düşük veya hatta ücretsiz olması nedeniyle çok cazip hale getirilir. Tarihsel olarak, erkek tıraş makineleri ucuzdur çünkü tıraş bıçağına sahip olduğunuzda, ürünün kullanım ömrü boyunca aynı şirketten tıraş bıçağı almanız gerekir. Tıraş bıçağı yedeklerinin fiyatı gelecekteki karları elde etmek için yeterince yüksektir - ancak müşteriyi dahil edilen bıçaklar için başka bir tıraş bıçağı almaya teşvik edecek kadar yüksek değildir. Sabit fiyatlandırma ürünleri rakiplerinden daha pahalı olabilir, örneğin bir tasarımcı koltuğu veya aynı tasarımcıdan gelen diğer ürünlerle eşleştirilmesi gereken bir kıyafet.

Zaman aralığı

Sabit fiyatlandırma stratejileri, ilk ürünün kullanım ömründen müşterinin kullanım ömrüne veya şirketin kullanım ömrüne veya üçüne kadar değişebilir. Örneğin, bir tıraş makinesi sonunda aşınır ve değiştirilir, bu sırada müşteri farklı bir tıraş bıçağı seçebilir. Eğer esir fiyatlandırma stratejisi marka sadakatini de arttırdıysa, tıraş makinesini aynı marka başka biriyle değiştirmesi muhtemeldir. Aynı zamanda çocuklarına aynı marka ile traş olmalarını öğreterek, kendi ömrünün ötesine geçebilecek bir ürün sadakati sağladı.

Coğrafya

Konuma dayalı olarak sabit fiyatlandırma stratejileri de uygulanabilir. Yerel bir giyim mağazasından satın alınan mayo masrafını, plajda satın alınan mayo fiyatını düşünün. Müşteriler genellikle bunu yaparken daha fazla para harcayacaklar, bu sayede zamandan tasarruf edecek ve daha düşük bir fiyatla yerel bir rekabet olmadığında.

hususlar

Esir fiyatlandırma, tüketiciyi bir süre için kilitleyerek kısa vadeli marka sadakatini zorlamanın bir yoludur. Ancak, her satıcı makul ve yüksek fiyatlara göre esir fiyatlandırma arasındaki farkı belirlemelidir. Geçmiş alımların daha iyi kullanılması için satıcıyla biraz daha fazla para harcayan bir müşteri uzun vadede aynı satıcıya bağlı kalacaktır. Esir bir durumda iki ya da üç kat ücret alan bir müşteri, bu satıcıyı olabildiğince çabuk terk etmeye çalışacaktır.