İş Çeşitlendirme Örnekleri

Çeşitlendirme, yatırımcıların iyi anladığı bir kavramdır. Bir yatırım portföyünde, bir dizi yatırım türü ve şirketi riski azaltır ve uzun vadeli kazanç için şansı artırır. İşletmelerde çeşitlilik farklı değildir. Şirketler yeni ürün kanalları, lokasyonlar ve yeni ortaklıklar açtığında, uzun vadeli başarı ve karı arttırma şansını arttırır. Çeşitlendirme stratejisi örnekleri dünyadaki irili ufaklı işletmelerde yaygındır.

Bankalar ve Finansal Hizmetler

Bugünlerde bir banka ile bir finansal hizmetler komisyonculuğu firması arasındaki farkı ayırt etmek zor görünebilir. Bunun nedeni, bankaların birkaç on yıl boyunca aracı kurumlara ev sahipliği yapması, artık para ve yatırım için her şeyi tek elden sunabilme yeteneğinin tüketiciler için cazip olduğunun farkında. Sonuçta, müşteri bankaya parasıyla güveniyorsa, neden bankaya yatırım fikirleri veya hayat sigortası konusunda güvenmiyordu.

Birçok büyük banka, büyük finansal hizmet şirketleriyle birleşmiştir. Kayda değer örnekler JP Morgan ve Chase Bank veya Meryll Lynch ve Bank of America'dır. Devlet Çiftliği ve Allstate gibi sigorta şirketleri bile banka ürünleri ve sınırlı yatırım ürünleri sunmaktadır. Müşterilerle zaten güçlü bir güven ilişkiniz varsa, diğer ürünler veya hizmetler için teklif vermek daha kolaydır. Tüketicilerin bir finans kurumu ile birden fazla ürünü olduğunda, etraflarında alışveriş yapma ve bir rakibe bırakma olasılıkları daha düşüktür. Bu, ilgisiz ürünleri aynı müşteri tabanına sunan yatay bir çeşitlendirme modelidir.

Restoranlar ve Kahve Dükkanları

Restoranlar ve kafeler her zaman gelişmektedir. Teslim etmek ya da kaldırım kenarı teslimi yapmak için hiç kullanmadığınız restoranlar oturup. Kahve dükkanlarında hiçbir zaman java fincanınızla kapmak için bir donut ya da simit yemekten daha fazlası yoktu. Tabii ki, birçok üst düzey restoran teslimatın veya kaldırım kenarı alımının restoranın imajını bozduğunu hissedebilir, ancak diğer mal sahipleri pazar satın alımlarını uygun satın alma seçenekleriyle genişletmek için bir seçim yapabilir.

Bu çeşitlilik modeli oldukça zekice çünkü şirket sunduğu şeyleri değiştirmiyor. Bunlar hala aynı yemekler. Risk, denenmemiş yeni bir piyasayı kolaylaştırmak için kaynakları uygulamakta. Şirketler ihtiyaç veya istek olduğundan emin olmak ve yeni iş teklifinin halk tarafından kabul edileceğinden emin olmak için yeni pazarlar araştırmalıdır.

Starbucks'a baktığımızda, öğlen yemeği molası sırasında kahveyi bekleyen insanlar, menüye daha fazla sandviç, salata ve kahvaltı maddesi eklemeyi makul bir risk haline getirdi. Satırdaki insanlar esir bir izleyici kitlesidir ve kahveyi bir kolaylık unsuru haline getirdikten sonra bir sandviç kapmak için caddede yürümek yerine yürürler. Satış başına gelir artar ve sandviçi almak için kahveyi bırakanlar, ikisini de Starbucks'tan almaya daha meyilli olabilirler. Buna benzer ürünler oldukları eş merkezli bir çeşitlendirme modeli denir.

Fizik Tedavi, Masaj ve Eğitim

Tüketiciler formda kalmaya, sağlıklı olmaya ve yaralanmalardan kurtulmaya çalışarak çok zaman ve para harcıyorlar. Bir zamanlar, hastaların yaralanmadan iyileşmelerine yardımcı olan bir fizik tedavi ofisi ile gevşeme ve önleyici bakım odaklı bir masaj terapisi ofisi arasında çok belirgin bir fark göreceksiniz. Spor salonları ve stüdyolar gibi eğitim tesisleri daha da uzmanlaşmıştı. Bazı işletme sahipleri, mevcut müşterilere sunabilecekleri ve çeşitlendirebilecekleri daha fazla şeyin olduğunu fark etti.

Bu endüstrilerde gittikçe daha fazla sayıda küçük ve büyük işletme, pazarı genişletmek için çeşitlendi. Fiziksel terapi ofisleri aynı zamanda rahatlama masajları sunar ve Pilates gibi egzersiz sınıflarına bile sahip olabilir. Bu, tüketicilere farklı bir güven düzeyi verir. Rehabilitasyona ve sağlıklı antrenmanlara odaklanan bir tesiste eğitim yapmak, şirkete rakiplerine karşı bir avantaj sağlayabilir.