Karşılaştırmalı Reklam Örnekleri

Bir şirket kendi avantajını veya bir rakibin zayıflığını, rekabete doğrudan veya dolaylı referanslar vererek reklamında işaret ettiğinde, karşılaştırmalı reklam olarak adlandırılır. 1979'da, Federal Ticaret Komisyonu, reklamverenlerin iddialarını gerçek verilerle destekleyebilmeleri ve şirketlerin yanlış beyanda bulunmalarını veya rekabeti bozmak için yanlış görüntüler kullanmasını engelleme ihtiyacını içeren karşılaştırmalı reklamcılık için kılavuzlar oluşturdu.

Doğrudan Karşılaştırmalar

Etkili bir karşılaştırmalı reklam biçimi, ürününüzü rekabette yan yana koymak ve ürününüzü seçen ücretsiz çalışma katılımcılarını kaydetmektir. Bu gibi karşılaştırmalı bir pazarlama kampanyası yapmanın anahtarı, araştırmayı yapmak için üçüncü taraf bir araştırma firması kiraladığınızdan ve sonuçların ayrıntılı kayıtlarına sahip olduğunuzdan emin olmaktır. Denemenizde, deneklerinizin rekabetten ürününüzü seçtiğini ispatlayabilirseniz, bu sonuçların habercisi olan karşılaştırmalı bir reklam kampanyası oluşturabilirsiniz.

Dolaylı Karşılaştırmalar

Rekabeti doğrudan karşılaştırmalarda kullanmak bazen geri tepebilir. Tüketiciler rekabetin kalitesini merak ediyor olabilir ve rekabete ücretsiz reklam vermiş olabilirsiniz. Bundan kaçınmanın bir yolu, karşılaştırmalı reklamlarınızda dolaylı karşılaştırmalar kullanmaktır. Örneğin, rekabetiniz, ürünlerinin yüzde 95 oranında verimli olduğunu bildiriyorsa, ürününüzün yüzde 98 oranında verimli olduğunu göstermek için çalışmalar yapabilirsiniz. Doğrudan rekabetten bahsetmiyorsunuz, ancak rekabetin iddialarının dolaylı karşıtlığı açıktır.

Rekabeti küçümsemek

FTC, reklamverenlerin tüketici görüşlerini denemek ve dışlamak için yanlış görüntüler veya ifadeler kullanmalarına izin vermez. Buna rekabeti düşürmek denir ve reklam kampanyanızın kapanmasına neden olur. Reklamverenlerin rekabeti düşürmekle ilgili kuralları aşmanın bir yolu, rekabeti temsil eden sahte bir ürün markası oluşturmak ve bunu pazarlama materyallerinde kullanmaktır. Sahte şirketiniz, rekabetin ticari marka adını veya logosunu kullanmadığı sürece yasaldır. Örneğin, rekabete benzeyen ve daha sonra reklamlarını saçmalayan bir cep telefonu şirketi. İnsanlar rekabette ve reklamlardaki sahte şirketler arasındaki ilişkiyi anlayabilir, ancak reklamları yasa dışı kılmak için ticari marka hiçbir malzeme kullanılmamıştır.

Parodi Reklamı

Karşılaştırmalı reklamcılığın kullanılabileceği yollardan biri reklamcılık parodisidir. Yarışma çok popüler hale gelen bir reklam kampanyası oluşturduğunda, bu reklamların biçimini tahrif eden rekabet serbest reklamını görebilirsiniz. Bu, firmanızın rekabet tarafından talep edilen iddialarda önemli bir hata tespit etmesi durumunda en etkilidir. Örneğin, ABC Teslim Şirketi, zamanında yapılan yayınların iyi bir kaydını gösteren bir dizi popüler televizyon reklamı bulunan Acme Teslim'e karşı. Ancak Acme'nin, teslim edildiğinde müşterinin mülkünde de yüksek düzeyde mülk hasarı olduğu keşfedildi. ABC Teslim Şirketi tarafından yayınlanan parodi reklamı, orijinal popüler reklamlarla aynı formatta olur, böylece izleyiciler bağlantıyı kurabilir, ancak teslimatın sonunda hasar görmüş bir kutu gösterir. ABC Delivery Company'nin müşteri mülkü zararını sınırlama konusundaki iyi rekoru ile Acme'nin zayıf rekoru arasındaki gerçek bir karşılaştırmayı gösteren bir etiket satırı görünecektir.