Ürün Yaşam Döngüsü Aşamalarına Örnekler

Her ürün bir zamanlar yeniydi ve birçoğu tüketicilerin oldukça önceden tahmin edilebilir bir kabul, talep ve ilgisizlik yolunu takip ediyordu. Bu, sonuçta her şeyin satıştan vazgeçtiği anlamına gelmez - Coca-Cola, örneğin yakın zamanda hiç bitmiyor - ama çoğu ürün için geçerli. Bu yükseliş ve düşüş genellikle ürün yaşam döngüsü olarak adlandırılır ve ürününüzün bu çevrime nerede uyduğunu bilmek, işinizin geleceği hakkında akıllı kararlar vermenize yardımcı olabilir.

Giriş Aşaması

Bu, bir ürünün hayatının heyecan verici, yüksek riskli aşamasıdır. Tüm mühendislik, araştırma ve odak gruplarıyla yapılan testlerden sonra - ya da eğer bir başlangıç ​​iseniz, parlak fikrinizi satılabilir bir ürüne dönüştürdükten sonra - gerçek dünyadaki müşterilerin ürününüzü sizin kadar sevip sevmediğini anlamanın zamanı geldi . Gerçekten üstün ürünler için bile, müşterilerle rezonansa girmezse veya pazarın çok üstünde olsa bile, başarı garanti edilemez.

Örneğin, ziploc çantalar 1960'larda tanıtıldı, ancak 70'lerin başına kadar gerçekten kalkmadı. 3M şirketinin şimdiki ikonik Post-It notları o kadar yeniydi ki, açıklamak zordu, bu yüzden şirket, Boise, Idaho'da - "Boise Blitz" e büyük miktarda örnek verdi - seve seve 3M'de hatırlatıldı - ne kadar yararlı olduklarını gösterin. Kurulduktan sonra, bu, bir ürünün piyasada yeniyken tipik olarak en yüksek fiyatını emredebildiği ve “vay faktörünü” lehine çalıştıran aşamadır.

Büyüme Aşaması

Büyüme aşaması, bir ürünün kanıtlanması ve müşterilerin ürünü artan sayılarla satın almak için sıraya girmesiyle bir ürünün gelişimindeki bir sonraki adımdır. Anında Pot elektrikli düdüklü tencere, bu aşamada mükemmel bir örnek sunar. 2010'da tanıtıldı, tanıtım aşamasında yavaş ama istikrarlı bir büyüme kaydetti, ancak sosyal medyadan ve etkili blog yazarlarından gelen ağızdan sözler çok amaçlı fırın için talepte patlayıcı bir artış yarattı. Kanada merkezli küçük bir şirket tarafından tasarlanan cihaz, Amazon'da 2017 yılına kadar en çok satan tek ürün oldu.

Vade Aşaması

Bir ürünün yaşam döngüsündeki bir sonraki aşama, büyümenin yavaşladığı, dengelendiği veya bazen durduğu bir öğütme aşaması olan olgunluktur. Bu aşamada, bir ürün için pazar büyük ölçüde doymuş olup, yeni satışlar genellikle eski ürünlerini değiştiren müşterilerden gelmektedir. Akıllı telefonlar, dünyanın büyük pazarlarının çoğunda yaşam döngülerinin bu aşamasındadır; yeni satışlar, büyük ölçüde yeni ortaya çıkan pazarlardaki bütçe ellerinden, bir sonraki büyük yenilik mevcut sahipler için "sahip olması gereken" bir yükseltme yaratmadıkça ve gelmedikçe ortaya çıkar.

Vade, marjların rekabetçi ürünlerle rakiplerinin baskısı altında bozulmaya başlaması veya - en kötü senaryoda - daha düşük fiyat noktalarında bile daha iyi çalışabilecek türev ürünlerdir. Olgunluk olsa da mutlaka kötü bir yer değildir. Ofisinizde kullandığınız kağıt oldukça olgun bir ürün, ancak onlarca yıllık kağıtsız ofis hakkında konuşmanıza rağmen hala sağlam bir satıcı.

Düşüş Aşaması

Düşüş aşaması, bir ürünün pazar payını kaybetmeye başladığı ve yeni teknolojilerden gelen rekabetin pazardaki ilgisinin azaldığı aşamadır. Örneğin, müzik dünyasında, kayıtlar ve kasetler CD'lere yol açtı; bu da büyük ölçüde dijital yayınların yerini aldı ve bunlar şu anda akış hizmetlerinden rekabetle karşı karşıya kaldı. Son yarım yüzyılın en güçlü ve oyun değiştiren ürünlerinden biri olan kişisel bilgisayar bile artık soluyor. Bilgisayar satışları 2011'de zirveye ulaştı ve o zamandan beri düşüş gösterdi, çünkü teknoloji stabilize edildi ve kullanıcılar yükseltme yapmak için çok az zorlayıcı sebep buldular.

Daha da kötüsü, birçok kullanıcı - özellikle de gelişmekte olan pazarlarda - birincil dijital araç olarak telefon veya tablet gibi mobil cihazlara güveniyor. Bu, düşüş aşamasındaki ürünlerin, özellikle sömürülecek uygun bir yer bulursanız, hala karlı ve popüler olamayacağı anlamına gelmez. Olgun ya da düşüş safhalarındaki ürünler, kozmetik olarak yenilenmeleri ya da güncellenmiş özellikleri vermeleri durumunda, bazen pazar payında geçici bir diriliş de kazanabilirler.

Ürün Karmanız

Hareketli ürün işindeyseniz, yaşam döngüsünün sattığınız ürünler için nasıl uygulandığına dikkat etmek önemlidir. Örneğin, gelirlerinizin çoğu, olgunluktaki ürünlerden veya yaşam döngülerinin düşüş aşamalarından geliyorsa, örneğin, satışlarınızı istikrarlı veya azalan talep nedeniyle büyütmek için baskı altında kalabilirsiniz. Diğer uçta, eğer yeni ürünlere çok güveniyorsanız, bu ürünlerin pazarlaması ve Ar-Ge'si için ödeme yapacak sağlam bir inek ineğinin olmayışı sizi batırabilir. Yeni, yenilenmiş ve yerleşik ürünlerden oluşan iyi bir karışım elde etmek gelirlerinizi dengelemenize ve öngörülebilir bir büyüme göstermenize yardımcı olabilir.