Yatay Farklılaşma Nedir?

Küçük işletme sahipleri, bu isimde olmasa da, genellikle ürün farklılığının tamamen farkındadır. Bir perakende mağazasındaki ürünler, yalnızca tüketici için yaptıkları ile değil aynı zamanda renk veya stil gibi kalite ve estetik hususlar açısından da farklılık gösterir. Ürün farklılaşmasını ve yatay ve dikey farklılaşma arasındaki farkı anlamak, küçük işletme sahiplerinin ürünlerini geliştirmek ve pazarlamak için sağlam bir strateji geliştirmelerine yardımcı olabilir.

Ürün farklılaştırması

Ürün farklılaştırması, farklı tür veya ürün stilleri geliştirme ve pazarlamanın iş stratejisidir. Üreticiler, rekabet avantajlarını sağlamak veya kullanmak ve pazar payını artırmak için ürünlerini pazarda farklılaştırırlar. Bir şirketin nasıl farklılaşmaya gittiği, tamamen yeni ürün ve hizmetler sunmaktan, sadece bir ürünün tasarımını veya rengini değiştirmeye kadar önemli ölçüde değişir. Her iki durumda da, şirket, farklı ürünler sunarak daha fazla tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamayı düşünüyor. İki geniş farklılaşma kategorisi vardır - dikey ve yatay.

Yatay Farklılaşma

Yatay farklılaşma, ürünler açısından kalite açısından kolayca değerlendirilemeyen farklılıkları ifade eder. Bu, ürünler arasındaki ayrımların nesnel olarak ölçülebilir olduğu ve ürünlerin ilgili kalite seviyelerine dayandığı dikey farklılaşmanın aksinedir. Yatay olarak farklılaştırılmış ürünler, üreticilerin minimum ek maliyetle mümkün olduğunca çok sayıda yeni tüketiciyi yakalamaya çalışmasının daha etkili olması nedeniyle, yalnızca marjinal olarak değişir. Yatay olarak farklılaştırılmış ürünler benzer fiyatları dengede tutma eğilimindeyken, kalite ile ilişkinin olmaması zorunlu olarak aynı maliyet anlamına gelmez - iki ürün renk veya lezzet hariç tüm hususlarda hemen hemen aynı olabilir ve yine de tamamen farklı olarak sunulabilir fiyatlar.

Tüketicilerin Öznel Tercihleri

Dikey olarak farklılaştırılmış ürünlerin aksine, yatay olarak farklılaştırılmış ürünlerin özellikleri nesnel olarak sipariş edilemez. Örneğin, farklı ürün programlarında yer alan - aynı ürünleri sunan, ancak farklı coğrafi bölgelerde - ya da renkte - farklı renk uygulamalarında aynı ürünleri sunan yer. Francis Xavier Üniversitesi'nden Teng Wah Leo tarafından sunulan bir başka örnekte, "bir otomobil tutkunu ilk önce kamyoneti için BHP'yi (fren beygir gücü) arayabilir; bir diğeri MPG (galon başına mil) ile daha fazla ilgilenebilir."

Avantajlar ve dezavantajlar

Yatay farklılaşma, üreticilere daha fazla pazar payı olasılığı dahil olmak üzere bazı avantajlar sunar - örneğin, hem siyah hem de siyah çekmecelerde sunulan buzdolapları, her iki tercihe göre tüketicilere. Yatay farklılaşma, genellikle dikey farklılaşma için gerekli olan kaliteyi yükseltmekten daha ucuzdur. Öte yandan, çok fazla seçenek sunmak, yeni seçeneklerin üretilmesinin maliyeti nedeniyle yetersiz kalabilir. Ek olarak, daha yüksek seviyelerde objektif olarak ölçülen kalite veya daha düşük fiyatlar arıyorsanız, yeni müşteriler edinmek için yatay farklılaşma yeterli değildir.